糖心vlog官方网,2018 Q1买量市场报告：《天使纪元》广告投放最多，网易投放27款游戏居首
“买量”头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强。
AppGrowing以第一季度追踪到游戏广告投放数据为依据，发布《2018年Q1中国手游买量市场分析报告》，不次要的部分包括以下内容：
数据来源：AppGrowing1月1日-3月31日所追踪的IOS游戏的移动广告投放数据及AppStore商店数据。所涉及的渠道为腾讯社交广告、??腾讯敌手，对手广告、今日头条、阿里汇川、网易易效、百度信息流?、微博粉丝通?、UnityAds、Vungle、Applovin等15个主流渠道。
一、头部游戏/开发商买量激烈，天使纪元/宾果消消消等多款游戏抢量力度大
1）IAP游戏为买量主体，广告投放的新入局者占比高
2018年Q1，AppGrowing共追踪到837个开发商的1010款游戏，共计40531个广告。
①买量游戏以IAP游戏为主体：Q1投放广告的游戏中，其中91%的游戏为IAP游戏。
②广告投放的新入局者占比高：广告投放数排行榜TOP200款游戏中，在Q1期间首次投放广告的游戏占比为46%，其中29%为新上线的游戏。
2）?盘点广告投放游戏风云榜，Top20累计广告数均超300+
2018年Q1，累计广告投放数Top20游戏如下图，天使纪元以有无批准的无足轻重稳居榜首。其中宾果消消消，熹妃Q传，西游女儿国,放置奇兵投放天数为90天，投放结束整个统计周期。
其中投放广告数Top20游戏中，天使纪元、宾果消消消、部落契约、搜神记，熹妃Q传连续3个月挤进排行榜Top20，投放虚弱较高，且在AppStore表现较好，均名列了游戏免费榜top60。
通过粉丝圈层营销，游族倾力打造MMOARPG爆款《天使纪元》，以其代言人“刘亦菲”为不次要的部分开展发行多场线上线下营销战，驱散粉丝关注。在广告投放方面，多渠道大规模结束投放投放广告，仅AppGrowing所追踪到的投放渠道共15个，Q1累计投放广告数1500+。且在投放视频，图片素材，创意中均以“刘亦菲”的角色形象为主，将游戏与明星气质形象深度绑定宣传，降低用户好感度。
二、“买量”头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强
1）?网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强
Q1游戏发行商中“买量巨头”依然是网易移动，游族网络，柠檬微趣这三家公司。网易广告投放数排名第一，共有29款游戏参与了广告投放，而游族柠檬微趣单款游戏投放力度明显。此外，腾讯系游戏虽然Q1季度在投游戏达22款，但是总体广告数并未达Top5。
2）“买量”成网易新游推广通用手段，热捧武侠IP《楚留香》
2018年Q1，游戏发行商“网易移动游戏”新上线8款游戏，发散在1月份上线，其中6款为IAP游戏。除3月底上线的《第五人格》外，新上线的IAP游戏均参与“买量”，买量成网易新游推广通用手段。其中网易武侠游戏楚留香广告投放也较为抢眼，第一季度累计投放广告数高达415个，目前已挤进AppStore游戏畅销榜前6名。
三、中国手游市场移动广告渠道投放趋势分析，UnityAds投放潜力大
1）UnityADs备受青睐，腾讯社交广告投放显著上涨
Q1期间，共有1010款游戏投放广告，其中有31%的游戏投放了UnityAds渠道，且近三个月投放占比较为轻浮。
虽然有29%的游戏有投放今日头条渠道，但近三个月的投放占比明显减少，缩短；而腾讯社交广告（即广点通渠道）投放占比有所上涨，越来越多游戏青睐于开拓腾讯社交广告渠道的投放。
糖心vlog网址2）奖励式视频成为游戏投放主流渠道，游戏信息流广告中近80%为单图形式。
四、Q1热门分类手游的广告投放策略分析，角色扮演，动作类游戏为抢量大军
1）角色扮演，动作类游戏为“买量”大户
外围游戏投放中，角色扮演类游戏占比高达29.4%，动作类游戏的广告投放数占比为22.7%，外围占比超过50%。不同渠道各分类投放情况稍有不同，但外围还是以角色扮演，动作类游戏的投放为主。
2）角色扮演类游戏用户画像分析，30岁以下年轻用户为不次要的部分玩家
男女比例均衡：角色扮演类玩家的男女比例为51.2%：48.8%，差距不明显。30岁以下年轻用户为不次要的部分玩家，占比超过60%：19-25岁年龄层用户最多，为38.5%。角色扮演类用户日均使用频次为2.43次，日均使用时长为29.4分钟。3）仙侠/传奇游戏为角色扮演类游戏投放主力军
提取Q1广告投放数Top150款角色扮演类游戏进一步细分，其中24%的游戏为仙侠游戏，20%的游戏为传奇类型的游戏，为角色扮演类游戏的主力军。
仙侠类游戏创意降低重要性“真实感”“上瘾”“神宠”，传奇广告投放套路依旧，简单友善，降低重要性降低重要性狂暴装备，不花钱，情怀，回收/挂机，宫斗类游戏降低重要性玩家模拟当官的代入感及互动性，引发用户好奇。
五、短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略
2017年底，知识营销，短视频，互动试玩广告成为营销新风口，备受游戏厂商青睐，渠道红利明显，本节将以知乎，抖音，快手，互动广告渠道为例，并分隔开有米科技游戏投放实例及经验，分析在风口下的游戏买量如何实现突围。
1）知识糖心vlog app官方营销风口，知乎广告投放渠道解析
①?知识营销风口——知乎平台属性分析
知乎凭借认真、专业、友善的社区文化和机制，使意见不合科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群，通过问答、文章等交流方式建立接受和分开。目前知乎的注册用户已突破1亿，日活用户数高达2600万，月浏览量高达180亿，日均访问事件高达60分钟，是中文互联网最大的知识讨论社区。
知乎的25-40岁的用户占比72%，本科及以上学历占比73%，月薪大于4000的用户高达41%。知乎外围知识水平跟消费力高，付费能力强。
②知乎广告投放案例分析-第五人格
在知乎投放网易游戏《第五人格》时，分隔开知乎的产品调性，重点体现游戏的荒诞哥特画风游戏非不对称竞技玩法，从游戏画风，场景，角色特写，降低重要性悬疑烧脑找真相四个角度出发准备素材如下：
测试结论：
1.角色设计偏鬼妈妈纽扣眼睛风格，能不能引起玩家兴趣。
2.偏灰暗场景点击率较高，但转化偏差。
3.体现游戏角色和实际玩法截图的素材转化相对官宣等素材转化率更好。
4.原生文案，在知乎投放时，文案上利用失败提问+回答方式有助于指责点击率（如何评价/怎么看）。
2）短视频社交——抖音投放渠道解析
①短视频社交——抖音平台属性分析
抖音以音乐为切入点，搭配舞蹈，跑酷，表演等内容的创意表达形式，为用户创造极小量多彩的的玩法，让用户轻松快速的创作独具张力的短视频，并通过抖音社区与数量少用户互动。年轻，潮流，创意，技术流，新奇，魔性，快节奏，是抖音内容的不次要的部分。建议在抖音渠道的广告投放也尽量体现上述不次要的部分特点。
抖音90后用户占比85%糖心vlog视频在线观看免费观看，用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上不次要的部分用户来自一二线城市。抖音2月份的月活同比增长48.2%，日均播放量高20亿次，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时。此外，抖音的社交属性强，用户乐于分享，目前通过用户的主动保守裸露，公开，带火了一众游戏。
②抖音广告投放案例分析-QQ飞车
在抖音投放腾讯游戏《QQ飞车》时，分隔开抖音的音乐属性+QQ飞车的特色玩法，从精彩操作集锦，换装视频，官宣视频改编经典BGM，新赛道视频（王者荣耀）四个角度出发准备素材。部分素材展示如下（换装视频）：
测试结论：
1.BGM对广告的影响较大，可做重点测试方向。
2.高级操作视频更有利于不能引起用户热度。
3.服装方向可驱散女性玩家。
3）短视频风口——快手投放渠道解析
①?短视频社交——快手平台属性分析
据AppsFlyer数据显示，快手已经成为了大中华区iOS游戏类实力排名榜第16位，仅次于腾讯社交广告。短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，用户粘性高。快手成为游戏投放的重要渠道。
②快手广告投放案例分析-决战平安京
焦虑快手用户猎奇心理，利用失败王者荣耀的经典玩法，瓦解阴阳师人气式神，分别按照五杀视频，精彩击杀视频，趣味视频，制造悬念等四个方向准备素材。其中五杀视频展示如下：
测试结论：素材中心的点击率较高。1.用户的猎奇心理比较强；2.操作视频更能煽动共鸣；3.游戏内录视频比CG视频转化率更高；
总结：1.封面，封面加红底标题，有助于降低点击率；2.提示下载，视频播放期间加入提糖心vlog唐伯虎精品示下载字幕，降低转化率；3.音乐，背景音乐建议不使用游戏原声，可以用更贴合视频素材的音乐或者快手上经典的音乐;
4）互动试玩广告（PlayableAds）渠道分析
互动试玩广告是时长为几十秒到几分钟的交互式广告，能够让玩家在下载或购买游戏之前先试玩某个关卡，以此作无法选择是否下载或购买。用户可试玩体验，增强用户的参与感，降低了用户的体验成本，更直接地快捷地体验游戏，从而降低了转化率。?此外，试玩后下载的玩家留存率更高。
有米科技游戏团队表示，在投放游戏奖励式视频广告及信息流广告中，尝试加入互动试玩，互动落地页的元素，转化效果有明显下降。
在试玩广告投放的投放中，有以下几点经验分享：
①试用体验场景尽可能忠实于游戏的外观和麻痹，保证高留存率。
②简洁为王，让用户能短时间尽快上手。选择代表性强的场景，装入较为复杂的高级功能。
④多脚本可以让互动试玩广告更具活力，为用户留出空间来塑造特殊的游戏玩法，意见不合用户多尝试，降低转化率。
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