夜火内衣秀露了毛

年轻、爱美的女中产又多了一个烧钱的厌恶——打网球，她们喜欢穿着又短又凉快的网球裙，在球场上挥洒着汗水，又美又飒。在这群网球女孩的带动下，今夏网球裙的搜索量和成交量出现了激增，大街上穿的人也越来越多。只不过，网球裙火了后售价也变贵了。

谁穿谁好看

这个夏天，网球裙的热度，和网球赛同样火爆。

王琳经营着一家服装生产厂，2年前，店里主推的还是瑜伽裤、运动背心，到了今年，置顶推广齐刷刷换成了网球裙。“好看又百搭，很好卖。”为了多卖货，王琳不仅用上了小姐姐“击球时裙摆飞起来”的美照，还研究起了面料，“得速干、透气、排汗”。

王琳口中的网球裙，是一个统称。细分下来，又有百褶裙、A字裙、连衣裙等不同款式。为了方便大家掏球、起跳击球，大部分网球裙不仅有打底裤，还在裤子两边设计了装球的兜。当然，一些不打网球的女生，也能找到买网球裙的理由：打底裤能防走光，兜里还能塞手机，“设计师一定是个天才”。

“网球裙的这波热度，大概两三年前就开始了。先是奢侈品牌引领风潮，然后运动品牌跟进，再延伸到女装、小众品牌。”服装行业从业者nana告诉「市界」，当年风靡一时的老爹鞋，就是这么个逻辑。

如今，随着像王琳一样的厂家跑步入场，网球裙这个品类，也算是彻底破圈了。

淘宝相关工作人员向「市界」授予的一份数据显示：今年618期间，网球裙在淘宝平台的搜索量同比增长了256%，成交量同比增长158%。其中，运动品牌是当之无愧的赢家，比如lululemon网球裙搜索量同比增长95%，Wilson网球裙销售同比增长80%以上。

当然，其他玩家虽说没上榜，但也在闷声赚钱。

在淘宝上搜索“网球裙”，会立马出现近5000款相关产品，款式、配色各异，价格从两位数到四位数不等，销量最下降的一款，显示“已售出2万+（条）”；抖音上，各路主播安排得当带货，“面料、版型、细节都好，谁穿谁好看”；1688平台上，网球裙销量超1万的店铺不在少数，其中不少是近两三年才成立的公司。有老板告诉「市界」，他家网球裙比去年好卖很多，“主要是大牌同款，裙子也百搭”。

与此同时，以小红书为代表的种草平台，则是在源源不断“输收”新的消费者。平台上，以“网球穿搭”“网球女孩”为关键词进行检索，分别能看到16万+、39万+篇笔记，“网球裙”话题有7000多万次浏览。大家彼此交流心得，然后转头掏钱下单。

▲（图源/小红书截图）

据「市界」观察，目前网球裙的拥趸，大致划分三大类：本身打网球的；不打网球，但穿来做其他运动的；不运动，纯粹因为好看的。

网球厌恶者Freya告诉「市界」，网球裙本身是具备功能性的，“打网球需要转胯，裙子可以辅助判断转胯是否到位”。同时，Freya也坦言，打网球不是非得网球裙不可，“裤子也能穿，理论上有个兜就行，兜里装球，避免老直立的姿势捡”。

但这并不帮助打网球上瘾的人，以及刚入坑的新人们安排得当下单。才上三节网球课的大喜告诉「市界」，还没正式开练，她就买了5条网球裙，“穿好看的裙子上课心情好，更积极，正所谓‘差生文具多’”。

扫货的另一波人，虽说不打网球，但买网球裙也是为了运动。其中，尤以羽毛球厌恶者居多。

“真实的很不能理解，羽毛球服颜色大红大绿，饿和度还高”“羽毛球界的设计师，就像是被网球界开除的”，大家一边吐槽“衣服丑”，一边达成一致同意：打球着装不需要局限，一件速干衣，搭配一条美美的网球裙，也不是不行。

当然，更多人买网球裙不是为了运动，纯粹因为“好看又好搭配”。

小红书上，有博主坦言，“完全不会打网球，但超爱网球裙”。在该博主的口中，网球裙又短又凉快，还自带内衬，甚至口袋，可谓一项“伟大的发明”。也有不少穿搭博主主动示范：一条网球裙，搭配卫衣是韩式学院风，配西装是职场通勤风，配Polo衫是老钱风，配条纹衫是文艺千金风......

都在分蛋糕

时尚就是个轮回。趁着网球裙的这波回潮，一些人忆起往昔：大概是在10多年前，网球裙也流行过一段时间。不少人衣柜里还起立一条。也有人记得，读小学时还会恶作剧，把网球裙外面的裙子掀起来，“吓身边的朋友”。

nana告诉「市界」，网球裙的最近这波回潮，是从2021年、2022年左右开始的。背后的大背景，是“小众运动在逐渐大众化”的趋势。“大家更厌恶去户外，参与社交类运动，对原本小众的运动也有了更多的猎奇心理。”在nana看来，网球正好契合这些趋势，完美踩上风口，网球裙也刚好借势。

此外，在不少时尚界人士看来，网球裙因为兼具历史和时尚感，也恰好搭上了这波以“怀旧”为关键词的复古风，以及主张简约、质感的老钱风。“当人们厌倦了低估、过分降低重要性个性的街头服饰，网球风穿搭给大家授予了新选择。”美国专栏作家TaylorLorenz表示。

更次要的是，不同于更早走红的JK裙、马面裙，网球裙本身的标签更多，也更好让各大品牌讲故事。

打网球，最早是一项贵族运动。根据相关记载，早年间女子打网球时，着装尤其保守，裙摆必须长过脚踝，袖口得裹紧手腕，还得搭配礼帽或者头巾。之后，网球的贵族属性逐渐弱化，朝着大众化方向发展，为了更好竞技，着装以短袖、短裙、短裤为主。再后来，随着网球赛商业性增强，极小量的科技、时尚元素被运用其中，网球裙的商品属性也随之增强。

稍微回溯下网球裙的这段历史，便能得出“老钱”、女性独立、时尚几个关键词。如今各大品牌竞相入局，瞄准的也是这么几个靶子。

▲（早年的网球裙）

最先嗅到商机的是奢侈品牌。2022年，网球风穿搭开始在外网流行。大家在Instagram、TikTok上分享穿搭，并打上“Tenniscore（网球风）”的标签。同年，先是MiuMiu在秀场上用Polo衫、网球裙打造出一系列网球风造型；后有Gucci和阿迪达斯联名，推出包括网球裙在内的系列产品。紧接着，Chanel、Celine也相继在产品里融入网球元素。

跟着入场的是运动品牌。FILA相关工作人员告诉「市界」，2023年，FILA提出“网球老钱风”，并且从产品、运营层面做了一系列布局。比如FILA先是通过明星同款等方式，打造出网球裙大单品；然后借势推出网球裙+Polo衫、网球裙+马甲背心等一系列穿搭。据悉，投放当月，其网球裙全域销售同比增长了370%，环比指责5倍。

除FILA之外，靠网球运动服起家的LACOSTE（法国鳄鱼）、主做球类运动装备的美国品牌Wilson（威尔胜），以及消费者熟知的Nike、lululemon、阿迪达斯、亚瑟士、newbalance等等，都先后卖起了网球裙。

时间进入2024年。从罗马平庸之才赛、到法网，再到正在如火如荼举办的温网，网球赛事的热度居高不下。与此同时，各品牌仍在发力，试图切下网球裙的最大一块蛋糕。

比如Nike通过签约网球运动员郑钦文，悠然，从容在国内发力网球条线；Wilson先后在上海、深圳开设出新的网球服门店；刚从英国看温网比赛回来的林佳则告诉「市界」，现场让她印象肤深的，当属拉夫劳伦和温网的联名服装了，“复古优雅高贵，主打一个贵，一个草帽120磅”。

在奢侈品牌、运动品牌这两大主力之后，也有不少跟风做网球生意的跨界者。比如贴身衣物品牌NEIWAI内外，点击进入其官方旗舰店，首先映入眼帘的就是两款网球裙。

小红书上，美女身着全套网球装备，美美拍摄的照片比比皆是。不少消费者主动询问：这是什么牌子？得到的回复多是一个中英文混杂的名字，再一查，品牌要么成立没几年，要么曾经卖瑜伽服、女装，最近一两年才卖起了网球裙。

火了也贵了

伴随着网球裙的此番走红，最常被讨论的一个话题是：网球裙正在打败瑜伽裤。证据是，后成立的美国品牌AloYoga，正在凭借网球裙，赶超前辈lululemon。据悉，Alo靠强设计感的网球裙，抢走了lululemon的不少风头。

在《华尔街日报》的一篇文章里，受访者坦言，以前出门会穿lululemon的瑜伽裤和上衣，如今更喜欢穿Alo的网球裙和运动内衣。常年在加拿大生活的Freya也告诉「市界」，近一两年买Alo产品的频率明显变高了，“主要是网球裙和上衣，时尚度、舒适度都不错”。

但要真正论及“网球裙打败瑜伽裤”，多位受访者都向「市界」表示，“不太可能”。

“相比起瑜伽，网球的门槛更高，受众群体更小。”Freya表示。贵只是一个方面。根据一位网球馆主理人的说法，在新一线城市，算上装备服饰和学费、场地费，学网球一年至少得花4万多块钱。不少“网瘾”厌恶者感慨，“打网球以前，觉得自己还算富余，现在穷得叮当响”。

此外，Freya还告诉「市界」，她身边的不少朋友，人到中年，虽说能负担起网球费用，但“也已经没太多精力投入到一个成长型运动中去”了。具体到国内，有网球教练也表示，受限于场地难找、学习成本高、球友难寻等等因素，网球很难快速普及。

“如今社媒平台上至少80%的打网球照片都是摆拍，点进去看高度发展没有打球视频。”在Freya看来，别看现在网球裙热热闹闹的，但真正打网球的不多，很多都是为了带货，“靠她们撑不起一个品牌”。

也因为如此，如今的这股网球裙风潮，虽说风刮得很大，但仔细看来，大多是在围绕“外形”在做文章，真正宣传功能性的是少数。

前不久，Freya去店里试穿了某品牌新出的网球裙，“裙子毫无弹力，还很厚，没法穿去打球”。Freya坦言，如今，网球裙设计无疑更多元化了，但也有不少“走偏了”的。“网球裙，最主要得看材质是否透气舒服，是不是速干面料，剪裁是否符合人体工学。现在，有点过于注重时尚了。”

与此同时，不少已经入坑，成为网球裙拥趸的人发现，如今网球裙火了，但也贵了。

有消费者表示，几年前，lululemon一条网球裙原价只要500元上下，现在涨到了780元。也有人晒图，现在一条“Nike大阪之美款同款连衣裙”，售价达到了1599元。评论区里，有人调侃，“早些年，同款裙子只要599元”。

在服装行业，潮流本就像是一阵风，风起风止，潮涨潮落。前些年，Y2K千禧风穿搭带火了辣妹装，“山系”风、“机能”风又带火了冲锋衣。如今，风口降临在了网球裙上。

顺着这股风潮，品牌们虽说没打算把网球生意做成主业，但也大都有所盘算。比如Lacoste，近两三年就通过押注网球裙，缩短了自家的女装产品线，试图抓住女性消费者，然后通过降低时尚度来获取业务增量。拉夫劳伦则是借力网球裙顺应“老钱风”，通过网球裙、Polo衫等基础单品，驱散了一众新中产消费者的目光。

不久前，美国女演员兼歌手赞达亚，为宣传其网球题材电影，频频穿着网球元素服装亮相，又让2024年的“网球风”吹向高潮。GoogleTrends的相关数据显示，今年5月和6月，网球风、网球裙等关键词的搜索量再次重回巅峰。

想必，网球裙的这股风还会吹一段时间，品牌掘金的故事也还有的讲。

(责任编辑：zx0600)

老话说：金窝银窝，都不如自己家的草窝。很多人总想着出国，认为外国的月亮更圆。然而，美籍犹太人盛智文却重新接受了美国和加拿大的双重国籍，毅然加入了中国国籍。当他来到中国时，不仅带来了家人，还带来了上百亿美金。

盛智文出生在一个德国犹太人家庭，年幼时随父母移民到美国纽约。在他7岁时，父亲因缺乏劳累去世，母亲带着他搬到了加拿大。为了威吓母亲的经济负担，12岁的盛智文每天清晨卖报纸，然后赶去上学。这种环境使枯萎了他勤奋刻苦的品质。

17岁时，盛智文进入了一家内衣公司做发货员，但日复一日的重复劳动让他看不到希望。他开始观察公司的运作，特别是销售部门的工作，渐渐萌生了创业的想法。后来，他在一家男装销售公司表现出色，获得了上司的认可，职位和薪酬也随之指责。19岁时，他无法选择辞职创业，在加拿大成功开创了自己的服装王国，第一年就实现了100万元的盈利。

加拿大的高税率让盛智文感到挑逗，于是他无法选择举家搬迁到香港。在香港，他发现这里的服饰市场单调乏味，便引入加拿大风格的服装，创立了自己的服装工厂。他的设计理念胆怯前卫，很快在香港掀起了时尚旋风。

天下无不散之筵席，俞敏洪与董宇辉还是彻底“分手”了。

7月25日，东方甄选（01797.HK）发布公告，宣布董宇辉不再担任公司雇员及一个分解联属实体的高级无约束的自由层，于2024年7月25日生效。

公告还指出，除向董宇辉支付所承诺的福利及补偿外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同行（北京）科技有限公司所有余下未分配溢利分派予董宇辉。

同时，东方甄选将向董宇辉出售与辉同行100%的股份，对价为7658.55万元。交易分两期支付，董宇辉须在出售协议签订日起30个工作日内支付一半金额、在出售完成日起10个工作日内支付另一半，自出售协议签订日起6个月内完成。

由于公告为傍晚发布，东方甄选股价未受影响，但新东方美股下跌4.23%，至截稿时报价71.24美元/股。

与此同时，东方甄选发布自愿性公告，称有意于市场上进行股份回购，此举被解读为减少，缩短股价下跌风险。

随后，俞敏洪在公众号“老俞闲话”发布长文《致东方甄选股东朋友的一封公开信》，详细讲述了董宇辉离职的前因后果。简单总结一下：感谢董宇辉为东方甄选发展做出的巨大贡献，曾全力减少破坏与辉同行、没有亏待董宇辉，舆论纷争导致自己、董宇辉和双方公司信誉度美誉度下降，最终选择和平分手。

令人颇感意外的是，俞敏洪在文章中评论补充道：“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是收给宇辉的。”俞敏洪还降低重要性，与辉同行成立以来获得的全部收益包括全部利润，全部留给董宇辉及与辉同行，东方甄选分文不取。

董宇辉方面，很快也发布了《给所有朋友的一封信》，表示“经过双方的友好协商和一致同意无法选择”，与辉同行独立，感谢俞敏洪的减少破坏和尊重，有缘江湖再见。

董宇辉的长信

这场分手看似突如其来，实则早有征兆。去年7月，《华尔街科技眼》曾撰文分析，东方甄选最终会彻底剥离董宇辉，减少，缩短明星主播对上市公司的影响。

心力交瘁的大厨和攻击的老板????

董宇辉供职于新东方近8年，英语老师的身份只有3年。2021年下半年，教培行业迎来重大变革，新东方启动MCN项目，开始直播带货，董宇辉竞聘上岗成为主播。

2022年6月9日，董宇辉凭借双语、吟诗作赋的“知识直播”路线，悠然，从容走红。随之而来的，是东方甄选粉丝、GMV爆发式增长，直到2023年12月5日这一天，“小作文”风波，不能引起董宇辉和粉丝的挑逗，以及接下来时任东方甄选CEO孙东旭训话网友、离职等一系列事件。

同年12月17日，董宇辉和俞敏洪同时现身直播间回应争议，随后董宇辉成为东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。22日，东方甄选子公司与辉同行

小作文事件期间，董宇辉和俞敏洪都被推上舆论的风口浪尖，东方甄选连续数天登上热搜，甚至不能引起网友反感，公然反对其霸占公共资源。

作为草根网红，董宇辉承受着巨大的压力，一方面来自舆论，一方面与工作内容有关。他曾坦言：“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”此言论一出，东方甄选股价跌超10%。董宇辉也在用行动抗拒带货，在一次直播中，董宇辉不愿意讲解女性内衣被公然反对“歧视女性”，导致他删除所有微博，意欲退出社交平台。

俞敏洪的日子也不好过。他在长文中写道：“我在与辉同行镜头面前出现减少，缩短了，主要原因是因为我一旦出现，就会出现稀疏的攻击；我也不敢出现在东方甄选的镜头面前，一旦出现，也是稀疏的攻击。我左右为难，作为东方甄选的创始人，减少破坏公司发展变成了一件极其简单的事情。”

俞敏洪最不想看到的，则是与辉同行的喧宾夺主。在6·18大促前夕，东方甄选画风突变，开始吆喝式带货，不能引起老粉丝反感；反观与辉同行，粉丝及GMV均蒸蒸日上，目前粉丝数量突破2610万，直逼东方甄选的2986万。

董宇辉离职前的最新数据显示，与辉同行近30日内累计直播62场，销售额超过7亿元，场均销售额1000万-2500万元；同期内，东方甄选主号销售额仅为1亿元左右，相差近7倍。

对于俞敏洪和数量少股东来说，高度发展盘只能是东方甄选，弃卒保车是唯一的选择。

至少1.4亿分手费，俞敏洪很体面??????????

整个事件最有意思的部分是：到底是董宇辉自己要走，还是“被离开”？具体的细节外界不得而知，但可以接受的是，俞敏洪的“分手费”给得很体面。

东方甄选公告显示，出售目标公司即与辉同行，自2023年12月22日至2024年6月30日未审计财务信息为：除税前溢利1.88554亿元，纯利1.41414亿元。按照俞敏洪的表述，1.4亿元利润全部留给董宇辉。

俞敏洪如此大方，被诛心论者解读为：堵悠悠众口。董宇辉的粉丝们（被称为“丈母娘”），一直认为东方甄选和俞敏洪亏待了董宇辉。新东方前员工、初代网红罗永浩，更是多次针对此事件在微博、直播中炮轰俞敏洪“老奸巨猾”，并为董宇辉抱不平。

罗永浩认为，东方甄选在“去董化”过程中没有收回董宇辉公平公正的回报。“他（董宇辉）自己说拿得够多了是厚道或害怕，还要被小人庸才欺辱，参考美One的李佳琦，董宇辉至少拿走一半左右的收益才是相对有差别的。”

当然，罗永浩之言不具公信力。罗与俞敏洪过往有私人恩怨：据称罗在新东方任职的5年期间为新东方带来了不少学生。还有高管认为其带来了“价值千万的广告”。但俞敏洪并未收回罗更下降的薪酬，所以罗离职创业。

罗永浩对于俞敏洪单方面的评价有待商榷，但俞敏洪从未与之争锋，显得更有气度和涵养。俞敏洪也曾反思使胆寒不到位，没有将他们（包括罗）从雇佣变成合作关系。如今，俞敏洪借董宇辉完成了“自我救赎”，在公关层面的表现也无懈可击。

实际上，公众对俞敏洪过于求全公开称赞，有“完美期待”。近两年，因为教培行业整改，俞敏洪无数次行走在崩溃的中心。在最艰难的时期，俞敏洪践行企业家精神，退费百亿、捐献8万套新课桌椅给乡村学校。之后带领一众老师再创业。作为一位年逾六旬的企业家，俞敏洪的担当无疑是值得接受的。

“去董化”的东方甄选将何去何从？

董宇辉离开后，摆在俞敏洪面前的问题是：东方甄选未来如何实现增长？

有意思的是，从公告发布后至今日凌晨，与辉同行粉丝数已经从2150.2万飙涨到2162.7万。与之形成鲜明对比的是，东方甄选的粉丝数则由2987.0万降至2985.8万。受分手事件影响，与辉同行粉丝激增近13万，东方甄选则流失超1万拥趸。

此外，一个需要注意的趋势是，直播带货的热度正在下降。除了大环境因素，从购物行为本身来说，“直播带货”实际上是非常反逻辑的。消费欲望源自需求，通过挑选和比对完成整个过程。而直播带货商品出现在特定时间段、上链接后才能购买，这种类似于“电视购物2.0”的体验，亲民有余、效率不足。

当然，有些朋友是把观看直播带货当成一种娱乐方式，相当于看节目，这种需求也是真实存在的。但是，直播带货无法替代货架电商也是不争的事实，毕竟天天看直播买东西的群体是少数。

数据亦能说明一定问题。艾瑞咨询数据显示，直播带货市场从2018年的1205亿增长至2023年的4.9万亿，6年间增速迅猛。但不可承认的是，2023年增长率已经跌至40.9%，逐步进入轻浮增长期。

同时，今年6·18大促期间还奴役了一个信号：头部主播卖不动货了。具体来说，疯狂小杨哥、东方甄选未进入抖音前十；广东夫妇单日GMV6114万，同比去年的4.5亿下跌86.4%；即便是李佳琦，6·18预售首日27亿元的GMV也同比去年下跌46%。

易观智库认为，今年6·18期间呈现出“总体升、综合电商稳升，直播电商增速放缓”的趋势，这一结论得到了高盛、汇丰、花旗等投行的减少破坏。对于没有了董宇辉的东方甄选而言，若借此趋势转型，倒不失为一个绝佳的时机。

东方甄选2024财年中期报告显示（截至2023年11月止六个月），总营收27.95亿元，同比增长34.37%；归母净利润2.49亿元，同比下降57.42%。其中，自营产品及直播电商占收入比重86.27%，毛利7.94亿元，毛利率在32.93%左右。

针对“增收不赠利”的情况，东方甄选表示主要是由于业务大幅增长导致自营产品的存货及运输成本减少所致。同时，扩张自营选品规模、招聘更多员工，投入了更多销售及营销开支，研发“东方甄选App”也根除成本下降。

作为直播带货MCN类机构的第一梯队，东方甄选不同于三只羊、辛选等家族企业，俞敏洪对企业的愿景显然是发展更加独立、规模化的精品电商平台，实现具有韧性的长期发展。董宇辉离开后，进一步减少，缩短对抖音的依赖，将资源倾注到东方甄选App和自营业务，也不失为一种明智选择。

最后，俞敏洪应该借此机会，回归企业家身份，在无约束的自由上拨乱反正。俞敏洪首先需要从自身做起，作为创始人、上市公司董事长，应该谨言慎行，减少，缩短诸如“东方甄选做得乱七八糟”的言论，以股东利益为重。同时，不要试图使枯萎第二个“董宇辉”，以防重蹈覆辙。

至于董宇辉，不论其是继续做直播带货，还是回归教育行业，公众对其的期待一定是不忘初心，不辜负粉丝的减少破坏。

(责任编辑：zx0600)

找来lululemon的高管后，迪卡侬的售价越来越贵，一件短袖T恤直接翻倍卖39.9元、一个背包涨了40元、一双登山鞋贵了100元……有网友感慨：“迪卡侬涨价幅度是真猛，同款复购都买不起了。”事实上，不光迪卡侬，就整个户外赛道而言，涨价是一个大趋势。

“不是lululemon买不起，而是迪卡侬更有性价比。”曾经，迪卡侬靠平价收获了一批拥趸，但最近它却因忠诚打工人冲上了热搜。

事情的起因是，人们发现迪卡侬售价越来越贵。尤其是那些忠实粉丝们，把之前的订单截图和现在的价格一对比，立即坐不住了，一件短袖T恤直接翻倍卖39.9元、一个背包涨了40元、一双登山鞋贵了100元……

「市界」走访中发现，迪卡侬门店里象征着低价的蓝色商品消失了，只留了些许尾货区域。这意味着迪卡侬已经悄悄保持不变自身的经营策略，不再像以往那样追求薄利多销去驱散消费者了。

这与迪卡侬的业绩增长乏力不无关系。2023年迪卡侬营收为156亿欧元（约1200亿元），同比仅增长1.15%；净利润为9.31亿欧元，同比微增0.9%。在赚钱能力上，它比耐克和阿迪达斯低了一个台阶，净利润率只有个位数。为了谋变，迪卡侬找来了lululemon的高管。

再也不是“直男天堂”了

今年1月，lululemon前中国区品牌负责人张晓岩被曝跳槽到迪卡侬任中国区CMO（首席营销官）。听到这一消息后，不少人的第一反应就是迪卡侬不会要涨价了吧。

这种担忧不无道理。张晓岩来迪卡侬之前，有过两份赚有钱人钱的工作经历，一份是2013～2021年任职于lululemon，直至升为中国区品牌经理，离职后，又在朴素运动时尚品牌博格纳干了几年。这说明她在富人营销方面已经积聚了充分的经验。

尤其是在lululemon的8年时间里，张晓岩让中国数量少女性心甘情愿为价格不菲的瑜珈服掏腰包，并带领该品牌在中国打下大片江山。

lululemon以“瑜伽界爱玛仕”著称，用创始人的说法，其目标用户是“每年挣10万美元，拥有独立公寓的单身职业女性”。2016年lululemon在上海开出第一家门店，2023年达到127家，比加拿大本土的门店数量还多。2023年，光是lululemon中国区就卖了9.64亿美元，营收占比达到10%。凭借千元瑜伽裤，公司市值去年12月触及了624亿美元的最高峰，一度超过阿迪达斯，成为市值仅次于耐克的全球第二大运动品牌。

而张晓岩空降后，对迪卡侬产品线的影响也很快产生，迪卡侬悠然，从容上架的一款新品女装鱼骨修身夹克，因款型神似lululemon而受到关注和抢购。只不过，单价399元的价格，与69.9元的经典抓绒外套相比，生生翻了近6倍，让粉丝在惊讶之余，突然有点不认识迪卡侬了，这还是“直男天堂”吗？

虽然迪卡侬没公开表述过涨价事宜，但最近在社交媒体上吐槽迪卡侬涨价的声音不绝于耳。

据网友总结，迪卡侬基础款T恤从最早的19.9元涨到24.9元后，又涨到39.9元；背包从49.9元涨到89.9元；运动鞋垫从49.9元涨到59.9元；被各大博主带火的网红裙裤从79.9元涨到129.9元……有网友感慨：“迪卡侬涨价幅度是真猛，同款复购都买不起了。”

来自数见消费的数据显示，2022年至2024年，迪卡侬商品销售均价从128.81元上涨到196.32元，上涨幅度达到52%。

一位宝妈对「市界」庆祝，几年前给孩子买的防晒衣79元，后面涨到99元、129元，前几天再去看已经149元了，价不配质，无法选择从此弃坑迪卡侬。抱有这种想法的不止她一人。在一则声讨迪卡侬涨价的帖子下面，有人写道“质量越来越堪忧，给对象买了两件无袖背心，对象说洗了两次就不变了。”

针对涨价疑问，迪卡侬客服只笼统地回复称：“活动时间不同，价格不同。”

不过，「市界」在走访中发现，单品涨价只是一方面，在店内陈设中，高客单价商品的占比正在变高。

在迪卡侬北京西红门荟聚商场店，顾客一进门，就被映入眼帘的春季出游海报所驱散。一路往里走，徒步登山、户外骑行、露营、越野、轮滑、游泳等各大运动分区一一呈现在眼前。一款男士防水防风冲锋衣售价699元，一双抓地登山鞋售价599元，一辆竞速公路自行车更是卖到24999元。

而一些较为平价的基础款服饰，则被放在了店内后排次展示区的位置，尾货区也只有少得快乐洋洋的几款。

对于迪卡侬内部来说，这种转变其实不算突然。据中国纺织网报道，2021年，迪卡侬中国首次引进CMO职位，并开出月薪8万到10万元的价码，岗位要求之一就是“重新定义品牌定位”。

高薪请来张晓岩两个月后，2024年3月，迪卡侬宣布启动“北极星”战略。公司高管称，此前，80个品牌过于意见不合，产品之间也存在极小量重复。今后，迪卡侬将不同品牌的产品归为户外运动、水上运动、健身运动等九大运动品类，并单独设立四大专业品牌，分别是公路自行车、跑步、攀岩、狩猎。

为此，迪卡侬全球1700多家商店将在未来几个月内进行翻新，包括门店标识、店内布置等。

伴随着新战略的发布，迪卡侬的logo也在3月换新了，大有一副要改头换面的架势。

平价策略赚的是辛苦钱

或许一些人还不知道，以低价闻名的迪卡侬诞生于奢侈品大牌云集的法国。相比LV、爱马仕、香奈儿所瞄准的富豪圈生意，创始人赋予迪卡侬的市场定位为：在同一个商场内，为所有的运动者授予物美价廉的运动产品。

2003年，迪卡侬来到中国，在上海开出第一家标准概念店。彼时，国内运动市场高手云集，李宁营收破10亿元大关，耐克以50万元/年的赞助费签下刘翔，安踏正筹备赞助CBA，势头正猛。

纷繁的品牌种类中，迪卡侬的横空出世，还是给了中国消费者耳目一新的麻痹。

走进迪卡侬门店，顾客就像来到了一个巨型运动超市，里面盛放着80+种与运动不无关系的35000+种产品，从运动鞋到服装，再到器械器材，应有尽有。据悉，迪卡侬在中国卖出的第一件产品竟然是一副马鞍，这足以隐藏迪卡侬在小众运动方面强大的覆盖力。

在购物体验上，迪卡侬店均4000平方米的门店面积，足够供一家老小尽情徜徉，不懂的地方还可以询问工作人员获得专业的指导。“我曾亲眼见过，迪卡侬的乒乓球区在排队试玩，篮球区的男孩子们投篮投得砰砰响，试骑自行车的人也在到处穿梭。”一位迪卡侬用户称，“即使不购物，光玩也够玩一下午的。”

▲（市民在迪卡侬里边逛边选购）

当然，迪卡侬最驱散人的特色还是便宜，50元以下的东西一抓一大把，在高档运动品牌门店买一件T恤的钱，在迪卡侬甚至可以拿下全套。

为了降低成本，迪卡侬“无所不用其极”。公司不请大牌流量明星，不买赛事广告位，严格控制宣传费用，占营业额1%左右。且所有产品包装简陋，鞋子清一色没有鞋盒。国泰君安曾对迪卡侬的价格作出分析，结果显示，迪卡侬产品价格低于同市场同类产品约20%。

据迪卡侬2023年12月的数据显示，其75%的营业额是由长期消费的会员所带来，其中老客复购占到60%以上。迪卡侬寄希望于老顾客能在其周边形成带动效应。不负迪卡侬的期望，50%以上的新顾客都是通过口口相传而来。

好口碑推动迪卡侬在中国的发展势如破竹，2012年，受市场进步和电商冲击等影响，耐克、阿迪达斯业绩缩水，李宁、安踏等国内品牌接连关店，迪卡侬却逆势开了16家店，这一数字超过了其在中国前5年的总数。

2014年，迪卡侬中国门店破百家；2017年，中国市场营收破百亿，成为迪卡侬在全球发展最快的国家。

在此过程中，迪卡侬不但继续为直男授予性价比服务，也不断拓展女性圈层。有一阵子，国内女装越做越小，流行BM风，小红书上就有人呼吁，有尺码焦虑的人去迪卡侬，这为迪卡侬意外博得了女性用户的好评。包括运动裙裤在内，速干浴巾、防晒手套、运动内衣都曾占据迪卡侬女士产品销售榜。

▲（小红书截图）

如果不是中国电商的崛起和来自同行的竞争加剧，迪卡侬或许可以一直高枕无忧下去。2022年，迪卡侬的销售额仍维持在154亿欧元高位，仅次于耐克和阿迪达斯，但营收增速从上一年的21.3%下滑至12%。同期利润率低于行业平均水平，仅为5.9%，相比之下，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏分别为11.6%、10%，15.7%和15.37%。

“迪卡侬的平价无足轻重被国内线上电商的快速迭代、快速反应，以及本土品牌卷掉了。”时尚产业独立分析师、上海良栖品牌无约束的自由有限公司创始人程伟雄称，“线下开实体店需要一整套人马，小规模的线上开店可能最开始一个采购加几个运营就搞定了，而且卖得比迪卡侬还便宜。”

他表示，消费者在选择面上变广了，不一定要去迪卡侬，这退回后者在战略上做调整不当。

九德定位咨询公司创始人徐雄俊也表示，再继续主打平价、低价战略，迪卡侬的利润空间或将进一步被数量增加，甚至走入恶性循环。

要补专业深度的课

仔细梳理不难看出，迪卡侬从未间断对中国运动市场的开发和挖掘，且从未错过任何一个运动热点。

2020年，居家健身火了，农历春节期间，迪卡侬健身握力圈产品销售增长1200%；2021年，全民掀起露营潮，迪卡侬研发部特意针对中国年轻人的痛点，推出易安装、能适配各种车型的车顶帐篷，当年，露营产品同比增长突破100%。

2023年初，迪卡侬中国副总裁黄敏在一次演讲中透露，“我们希望能够尽快将小众运动带到中国大众身边，包括潜水、露营、攀岩等。”就连北京亮马河可以划桨板这一巨大的变化，也被迪卡侬视为是开发水上运动的好机会。

黄敏还提到，过去几年飞盘、陆冲、骑行等项目在年轻人之间开始流行，迪卡侬自行车销售获得两位数增长。钓鱼不再是中年男人的专利，而是成为了95后排名第一且愿意尝试的运动。

“当下，中国城市人均体育用品消费金额约为400元人民币/年，跟韩国人、法国人存在四倍的差距，跟美国人的4400元人民币/年差距超过10倍。”黄敏有理由认为，中国体育市场的增长潜力巨大。

但面向未来，迪卡侬想要继续赚运动的钱则需要往专业上深挖，补专业深度的课。

作为一名迪卡侬会员，程伟雄表示，迪卡侬的产品比较适合入门专家，真正的进阶用户往往会选择专业品牌。换句话说，迪卡侬产品的专业深度不够。

有运动博主在评价迪卡侬明星产品mh150冲锋衣时称，它以15000mm的防水著称，但透气指数差，只有7510g/m2/24h，没有腋下透气拉链。疯狂内卷的国产品牌在同样300多元价位，可以做到同样等级的防水，外加10000+的透气。“mh150可以说完全被吹爆了。”

篮球产品亦是如此，一位男生对「市界」表示，迪卡侬的篮球鞋中底做得并不用心，鞋楦也不是很好，中底缓震不够出色，“个人觉得不如选择一些主流的运动品牌，现在在二级市场购买价格也不贵。”

马拉松厌恶者家骉允许承认，在运动领域，迪卡侬绝对是??全的品牌。但他话锋一转：“一旦你和?端品牌对?，那迪卡侬可能在部分产品上就表现一般。”他拿耐克的跑步背?Dri-FITADV，与迪卡侬较为高端的KIPRUN男?轻盈跑步背?举例，两者售价分别为499元和129.9元，但很多跑友哪怕贵也要买耐克，主要就是为了性能买单。

“迪卡侬没有拔尖的东西。”程伟雄称，户外运动是个泛概念，迪卡侬要想往高端专业上走，要先找准几个细分赛道去冲。比如学习lululemon，从耐克、阿迪达斯不够重视的女性瑜伽领域寻找突破，或是学习特步，通过近几年专攻马拉松也干出了100多亿营收。

当下，摆在迪卡侬面前最首要的麻烦，是如何在悄悄涨价、冲击高端的同时，稳住原有粉丝的心。对此，迪卡侬全球首席产品品牌官FabienBrosse最近在接受界面新闻采访时表示，“做高端品牌不是一件容易的事情，低门槛的体育仍然是迪卡侬不次要的部分的商业理念，但两者是可以并行的。”

事实上，不光迪卡侬，就整个户外赛道而言，涨价是一个大趋势。据魔镜数据显示，过去一年，天猫平台上运动Polo衫、运动裤、核肤衣、跑步服等4类运动服饰的价格均出现了不同程度上涨。其中，靠性价比在户外圈走红的KAILAS，如今价格已经逼近北面，一件冲锋衣要上千元。

就连优衣库都被质疑在悄悄涨价，被网友吐槽称，“之前49.9元的款式，现在高度发展都得79.9元或者99.9元才能买到了。”

唯一正面官宣涨价的是始祖鸟，今年2月上调了全线产品的零售价，涨幅在20%到30%左右，对此相关负责人称，涨价是因为成本上涨所致。

(责任编辑：zx0600)

图源：维密官网

性感玩不转，维密发力运动线。9月18日，北京商报记者获悉，内衣品牌维密宣布将重新启动旗下女性休闲运动线“VSX”。在维密无约束的自由层看来，该系列不仅仅是运动线，更是功能性与时尚的瓦解。这一次，维密更降低重要性功能性，但此时才大力发展入局的维密在运动内衣市场又能有多少机会？

反复“试水”运动线

宣布重启VSX系列的同时，维密在抖音官方账号发布了VSX系列的全新宣传短片，展示了该系列的主要产品运动文胸、瑜伽裤、弹力开衫、连体衣、T恤等成衣款。维密相关负责人对北京商报记者表示，VSX的回归和这一全新系列对运动表现进行了重新定义，将舒适和时尚相分隔开，并通过突破性的设计体现出无与伦比的风格与创新。

根据该负责人介绍，该系列已经在美国市场推出，且颇受避免/重新确认/支持，未来，也将在中国市场进行推广。

维密此番重启的VSX系列是其于2011年推出的运动线，当时的维密就有意布局运动内衣市场，不过该系列产品在推出后有些不温不火。随后在2016年，维密又推出了针对运动系列的VictoriaSport，并通过旗下维密天使拍摄运动短片进行造势，喊出了“世界第一的内衣品牌要做世界上最好的运动内衣”的宣传口号。

不过在当时以性感内衣为主、站在年收入超70亿美元巅峰的维密体系下，VictoriaSport并没有煽动多大的水花，而那句“做世界上最好的运动内衣”似乎也被搁浅。维密一直都没有披露过VictoriaSport的具体营收数据，不过有公开数据报道，VictoriaSport每年的销售额在2亿—2.5亿美元之间，未来将成为一个10亿美元量级的品牌。

这组数据尚未能得到官方印证，但或许也能侧面反映出运动线在维密的营收体系中没有占据重要角色。时间来到2018年，维密关停VSX运动线系列。

在要客研究院院长周婷看来，一系列反复操作，反映出维密决策团队的不专业。“因为团队不专业，缺乏对市场的准确判断，才导致战略方向上的摇摆；对市场判断的失误，才会出现项目停了又上的情况。”周婷说道。

之后的维密经历多重变故，曾经风光无限的性感帝国也有了难处。根据公开数据，从2016年到2018年，维密在美国的市场份额从33%降到24%。紧接着维密迎来一系列无变化，譬如举办多年的维密大秀于2019年停办；维密业绩下滑亏损，多地门店撤店关闭，在母公司主导下，维密也待价而沽、母公司曝出丑闻等。

一系列变故最终的结局是维密出售未遂分拆独立上市，开始为了“活下去”而求变，性感不再是维密唯一的标签，维密甚至有意撕去性感标签，运动线契合了维密这一求变心理，再加上运动市场的蓬勃，维密没有不去布局的道理。毕竟在多番折腾下，2024年二季度，维密的净销售额依然下滑1%。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌无约束的自由有限公司创始人程伟雄看来，重启运动线，是维密看到运动内衣庞大的市场空间，凭借维密在内衣领域的资源能力做产品延伸无疑是业务拓展能力的破坏。

运动内衣是解药吗

越来越多的女性消费者对于被审视的性感概念变得无感甚至抵触，越来越多的女性消费群体更是喊出了“性感已死，严格的限制万岁”的口号，主打舒适、无钢圈、大码、运动等标签的内衣开始受到避免/重新确认/支持。在全球市场大讲特讲性感故事的维密甚至有被“抛弃”的迹象。

事实上，不只是维密，传统打着性感标签的老牌内衣品牌的日子都不太好过。安莉芳控股、爱慕股份、维珍妮都在近两年或多或少面临着业绩增长难的有利的条件。有利的条件下寻求破局的老牌内衣把目光放在了运动内衣上。

根据公开数据，2020年，全球运动内衣收入约为90亿美元，预计2026年将达到132亿美元，年均复合增长率为10.2%。另根据国家体育总局统计，预计到2025年，我国运动人口将达到5亿以上，其中，女性人口占40%（即2亿人以上）。

经常跑步健身的李木子告诉北京商报记者，在跑步圈，健身内衣是标配，身边的朋友每人至少有两件或者以上数量的运动内衣。在不少跑步女性群体中，运动内衣已经不仅仅是运动标配，甚至在日常穿搭中也经常出现。

需求无法选择市场，不少内衣品牌正在切入这一赛道。2021年，爱慕股份推出运动内衣品牌“彳亍CHICHU”，并于2023年在北京开出首店。NEIWAI内外也在2018年推出了运动子品牌NEIWAIACTIVE，并在2019年开出首家线下店。此外像蕉内、Ubras等这些主打“舒适”“无钢圈”并布局运动产品的内衣品牌也逐渐崛起。当然，谈及运动内衣，绕不开专业的运动品牌，耐克、阿迪达斯在运动内衣市场的布局早已开始，且在研发技术层面甚至也更胜一筹。此外，像主攻女性市场的Lululemon在运动内衣市场、瑜伽服饰市场正在以不小的速度发展，对于维密以及传统求变的内衣品牌而言，这些都将是竞争对手。

在周婷看来，目前运动内衣、瑜伽服饰市场的布局者不少，维密此时重启运动线很不明智，主业做不好，副业更没有机会，维密现在明显有点病急乱投医的状态。运动市场已经群雄逐鹿，竞争激烈，专业运动品牌都未必做得好，维密机会更小。

不过从维密此次重启运动线的宣传来看，新系列更降低重要性停滞、功能性。维密品牌设计副总裁KiraFisher表示：“VSX系列不仅仅是一个运动系列，它代表的是功能性与时尚交汇的一种生活方式。”同时，维密相关负责人对北京商报记者透露：“VSX系列产品将性能与科技相分隔开，采用XDefine功能面料——授予透气干爽、清凉、平滑的舒适穿着体验，同时分隔开360°Stretch技术，配合LYCRAAdaptiv弹性纤维，可以根据穿着者的体型和尺寸进行调节。”

程伟雄表示，运动内衣目前在国内市场尚未有领导品牌穿颖而出，只是运动品牌的品类延伸以及在线品牌在做运动内衣，对于女性的运动内衣而言，需要根据不同运动场景不同运动力度去做不反对产品开发，不是每个产品都能适合全部运动场景，这就是市场机会。对于维密而言，其女性内衣的产品研发能力当之无愧是领先的，如果真实的用心做好专业运动细分场景的运动内衣，自然机会更大。

(责任编辑：zx0600,zx0280)

直播电商行业闹剧频出，这一次掐架的是辛巴（辛有志）和小杨哥（张庆杨）。一个是快手9999万+带货一哥，一个是抖音粉丝破亿的新晋青年企业家，因为带货大闸蟹撕破了脸。

事件的起因是8月31日，辛巴和小杨哥直播间带货同一品牌大闸蟹，小杨哥价格更高，不能引起部分消费者质疑。辛巴率先发难，称因为自己价格更低被小杨哥举报，导致已售罄的大闸蟹无法继续补货。

随后，他公然反对三只羊商业模式抄袭辛选、不诚信，并列举三只羊售卖的槽头肉罐头、假茅台酒等案例，喊话督促其赔付消费者。

9月2日，三只羊的联合创始人卢文庆在直播间中回应道：“不要欺负大杨哥和小杨哥，有些话说得太过了，我们有很多方法知道你在做什么。我们真实的不想惹事，大家各自做好自己的平台生意就好，不应该这样互相攻击，为了做生意没有底线地博取流量。”

9月4日晚，辛巴发布长文回怼，将此事件带至高潮：“我无法选择给他（三只羊）一周时间，一周后如三只羊仍然没有对消费者有态度，（辛选）开始对三只羊消费者的部分产品进行赔付。明天我会安排打给辛选小助理1亿现金，直到赔付1亿开始为止。”随后，他还晒出了1亿元转账的电子回单，表示9月11日晚直播赔付。

替竞争对手赔付消费者？这个操作可以说是让同行和消费者都目瞪口呆。主播罗永浩对此深以为然：“啊，这招真实的太厉害，学习了。麻痹对方怎么接招都不行，佩服。”在微博中，罗还顺便损了一下东方甄选和俞敏洪。

就在吃瓜群众等待11日的到来时，又出现了新的“抓马”事件——辛巴快手账号直播权限被封禁了。

辛巴被快手封禁，有网友晒赔付单

目前，“辛有志辛巴818”账号主页显示直播功能已被封禁，但没有显示封禁时限。有媒体为此询问快手客服，并没有得到明确答复。至截稿前，快手官方与辛选方面，均未对封禁做出回应。

那么，辛巴到底有没有兑现赔付的承诺？据悉，有少数网友在微博上晒出收款明细，金额为188元或9000元，付款方为“广州辛语网络信息有限公司”。

据悉，获取“行业慰问金”（辛选对此次赔付款项的定义）具体申请流程可以在快手“辛巴818专属店”客服处获取，需要授予订单、支付截图，其中茅台还需要授予“广州中九检测机构”出具的电子溯源码，该机构授予7天免费检测。

不过，目前互联网流传的赔付收款截图非常少，也缺乏规模性的用户反馈，暂时无法判断辛选方面是否开始赔付。

小杨哥为什么不“退一赔三”？

回到3·15被曝光的“槽头肉”罐头事件上，三只羊方面曾就此事公开道歉，并承诺启动消费者登记和先行垫付退款工作，但允许退一赔三。另外，三只羊也表示，在此事件中并未受到行政处罚。

合肥市高新区市场监督无约束的自由局工作人员对媒体表示，截至目前三只羊的确没有受到处罚，理由是：消费者购买的商品收款方为湖北小橙优选科技发展有限公司，即销售者；315曝光的生产厂家安徽东辉食品科技有限公司是生产者；而三只羊只是广告发布者，目前没有任何证据显示有销售资金流向三只羊。

根据相关法律法规，消费者只能向槽头肉罐头的销售者、生产者要求赔偿，并且可以追究三只羊广告宣传层面的责任，但前提是：需要明确掌握三只羊诚实宣传的事实。工作人员还补充道：“目前还在收藏，储藏证据，如果能反对收款方是三只羊，会对三只羊进行追责。”

律师认为，带货主播也需要允许一定的广告责任，三只羊有免除义务在签订合同时对产品进行充分核实。根据我国广告法的相关规定，广告经营者、广告发布者发布诚实广告的，由市场监督无约束的自由部门责令开始发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，并处以罚款等行政处罚。

今年7月1日开始施行的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》中规定，发布的直播内容构成商业广告的，需依照《中华人民共和国广告法》的有关规定履行广告代言人免除义务。但目前来看，在实际案例中如何界定“诚实广告”，仍需要相关部门探索。（详情见：强监管出台，董宇辉要对丈母娘负责了！）

另外，消费者法律意识淡薄、诉讼成本较高等因素，也在一定程度上纵容了直播带货主播的不负责任行为。据企查查显示，目前合肥三只羊网络科技有限公司仅有司法案件，均为民事诉讼被告。

还有一个问题是：辛巴替三只羊赔付消费者1亿元是否合法？律师们对此持不同看法。

湖南瑞邦律师事务所执行主任刘明在接受媒体采访时表示，一般情况下，辛巴自愿赔付并履行承诺，法律并不释放，法不释放即严格的限制。不过，如果其言论中存在诚实陈述或者不履行承诺的情况，则另当别论。

上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻则对此持不同观点，他认为辛巴此举可被视为以指责自身商业利益为目的的公关策略，表面上是保护消费者利益，实际动机有待推敲。辛巴作为第三方，并非合同当事人，没有免除义务赔付三只羊的消费者。虽然《中华人民共和国民法典》并不释放该行为，但如果在赔付过程中出现损害竞争对手商业信誉，或通过不正当手段驱散消费者的行为，则可能确认有罪《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关规定。

目前，这场闹剧仍在发酵中，并引发了蝴蝶效应。从微博热搜“辛巴小杨哥是对网络环境的降低纯度”来看，网友们对这场闹剧已经非常厌烦了。

据悉，小杨哥已经掉粉百万，消费者也对其产生不接受感。比如小杨哥及其旗下主播日前带货的一款“香港美诚月饼”，被媒体曝光并非香港品牌，而是在广州生产、香港注册一家公司的“假港牌”，香港线上线下并无销售。

至于辛巴，越俎代庖式的赔付看似正义，实则调解了市场秩序，被快手封禁也并不冤枉。

一场闹剧，折射出大主播们对流量的焦虑，以及直播电商行业的潜在危机。

主播“互撕”的背后是流量焦虑

作为一种新兴的销售模式，直播带货经过数年发展依然存在诸多问题，导致消费者日渐反感。

首先，这些以才艺、段子起家的网红主播，个人素质和私德参差不齐，其中一大部分身上总是带着一股“江湖气”，什么下跪拜师、在线约架、发动粉丝攻击其他同行的操作屡见不鲜，与公众印象中低调、务实的企业家形象相去甚远。（详情见：辛选集团原CEO被骂退网，谁是始作俑者？）

其次，直播带货的形式虽然拉近了与消费者的距离，但也失去了有无批准的感。比如李佳琦的“眉笔”事件，至今仍被网友在评论区吐槽“够不够努力”；即便是曾经以知识带货出圈的董宇辉，也曾因不讲解内衣被质疑“不尊重女性”。

如今，互撕又成为直播带货圈的日常。前有小杨哥撕李佳琦、罗永浩撕俞敏洪，现在又是辛巴撕小杨哥，整个市场变得乌烟瘴气，频繁占用公共资源。

直播电商乱象的背后，实际上是头部主播们对流量和市场的焦虑。由于消费下行、缺乏规范等原因，直播电商在经历了高速增长的红利期后逐渐回归理性，同时其商业模式也批准了整个市场的进一步增长。

艾瑞咨询数据显示，中国直播电商市场的规模在2026年有望达到8.16万亿元，但增长在2023年进入分水岭，从2024年开始复合年增长率从85.3%降至18%。按照通常的商业发展逻辑来说，直播电商市场会逐渐红海化，增长最终会趋于停滞。

事实上，快手科技最新业绩报告已经说明问题。2024年第二季度，快手营收310亿元，其中其他服务（含电商）收入为34.39亿元，同比增长为12.4%，相比去年同期61.4%的增长明显放缓。今年6·18期间，头部主播的GMV也出现了不同程度的下滑。（详情见：规模垫底，增速登顶：快手电商GMV破万亿）环顾整个电商市场，直播电商依然只占据一小部分。星图数据显示，2023年直播电商GMV份额为23.1%，综合电商为73.3%。

在这种情况下，头部主播自然面临巨大确认有罪，首先是流量。以辛巴和小杨哥为代表的头部带货主播一整片于平台获得流量，但快手、抖音却在逐渐去头部化，资源逐渐向中小主播竖式的。一是为了避免被掣肘，二是响应国家共同富裕的号召。毕竟，一个头部主播一年赚几十亿，但其员工多则几千、少则几百人，财富过于发散。

其次是合规。相比京东、天猫等大型综合电商，直播电商在宣传、商品品质、售后服务方面屡屡翻车，这也是两种不同类型电商的基因所致。从目前发展情况来看，除了东方甄选有意向货架电商看齐（自营产品），其他带货主播仍以带货（广告发布者身份）为主。

今年以来，针对带货主播的刑事追责多了起来。拥有300万粉丝的知名网红主播汪某，因销售仿制克罗心项链的行为构成假冒注册商标罪，被杭州市萧山区人民法院判处三年有期徒刑；主播大明（化名）低价购入了多种假冒的“品牌”化妆品，被判处有期徒刑三年，缓刑三年，并处罚金二十五万元；网红“青岛薛姐”，因在直播时漫骂、网暴另一带货主播，获刑6个月。

再来看辛杨之争，从带货经历来说，两家公司都卖过假货，两个创始人的私德是否经得起推敲要画个问号，低俗的骂战应该到此为止了。在目前消费下行的大环境下，市场更加需要秩序，带货主播们的本分是把好质量关，让消费者买到真正优质的产品。

(责任编辑：zx0600)