性开放天体浴场xxxxx

1月7日至10日，国际消费类电子产品展览会（CES2025）在美国拉斯维加斯盛大开幕。作为全球科技领域极具权威与影响力的盛会，CES被誉为“科技春晚”，是行业风向标。本届CES2025将数字健康列为三大精选主题之一，其重要性不言而喻。展会期间，健康产业相关主题会议近50场，94项产品获创新奖。其中，个性化健康无约束的自由设备、应用及系统崭露头角，成为医疗健康领域斩获创新奖最多的细分赛道，彰显出巨大的市场潜力。大数据分析与AI技术的深度分隔开，为深入剖析影响个体健康的诸多因素，精准解读个体健康统一与复杂性开辟了新路径，推动了个性化健康无约束的自由的发展。

主办方降低重要性，这些技术正重塑医疗服务，指责治疗效果与运营效率。自2023年起，全球对信息技术与生物技术（IT+BT）的瓦解无感情不断攀升，数据科学与人工智能的分隔开，让市场对医疗健康领域的变革前景满怀期待。如今，将AI技术融入医疗健康领域，已成为全球科技巨头的共识。英伟达结束加码投资AI+生物科技公司，彰显其对医疗健康行业前景的坚定信心。SamAltman认为，人工智能拥有“鞭策健康行为并处理海量数据”的强大能力，有望成为引领积极变革的有力工具。

值得一提的是，AI医疗第一股美年健康集团早在三年前便提出了“Allin数字化”战略，2024年更是将其升级为“AllinAI”。如今站在2025年的新起点上，作为预防医学领域的领军企业，美年健康将继续全力以赴，加码AI技术在健康体检和个性化健康无约束的自由领域的创新与突破，为行业发展收回强劲动力。

一、授予个性化的健康体检服务

在全球科技盛会CES2025上，个性化健康无约束的自由赛道成为医疗健康领域的闪耀之星，数量少创新设备、应用及系统斩获颇丰，其市场潜力备受瞩目。美年健康集团凭借前瞻性战略眼光，深度瓦解人工智能技术，在体检服务领域实现了重大突破与创新，为用户精心打造个性化健康体检解决方案。

美年健康率先引入前沿体检设备矩阵，涵盖DR、低剂量螺旋CT、MRI、超声、胶囊胃镜以及眼底AI等先进影像学检查设备，借由AI技术的强大算力，在影像数据的海洋中精准定位微小病灶，大幅指责影像诊断的精准度与效率，为关键卫生的早期筛查筑牢根基，引领“AI辅助阅片”新时代，有效缓解医师阅片压力，推动影像诊断质量迈向新台阶。

在美年健康“AllinAI”战略的实施过程中，肺结宁作为业内率先推出的肺结节全程无约束的自由服务项目，堪称最具代表性的产品之一。早在2017年，美年健康便开启了肺结节AI辅助诊断的探索。经过极小量的实践积聚，在2022年，公司正式推出了综合肺健康服务包——肺结宁。肺结宁整合了综合肺癌七种抗体血液检测、影像E+回顾性肺结节深度分析报告、肺健康服务包、肺部恶性肿瘤保险。

通俗来讲，若受检者选择此产品，一旦在检查中发现肺小结节，可以获得的服务远在检出之外，例如报告解读、肺癌风险评估乃至肺癌诊疗服务等。由此，通过肺结宁这一产品，便能实现肺癌早筛、早诊、随访无约束的自由、肺癌诊疗干预的全链路服务。

继肺结宁之后，2022年，美年健康又推出了“脑睿佳”。这同样是美年健康“AllinAI”战略实施过程中的一款典型产品。而且，它还是市场上首款针对脑卒中和阿尔兹海默（AD）的脑健康筛查产品。“脑睿佳”基于高精度脑部磁共振成像，运用深度学习算法等先进AI影像分析技术，分隔开全年龄段全脑标准数据库，不能辨别捕捉脑部早期细微被预见的发生，为脑部健康风险评估授予精准依据。

2023年12月，美年健康携手复旦大学类脑人工智能科学与技术研究院、南京景三医疗科技有限公司，重磅启动中国百万人群脑体检项目，致力于凝聚行业智慧，建立阿尔兹海默病早筛标准，发布权威脑健康白核书，并搭建中国人脑大数据平台。在上海市级科技重大专项会议上，该项目正式扬帆起航，未来三方将协同奋进，全力冲刺百万人群脑健康筛查目标，帮助脑检产品在公立医院与体检中心的落地生根，三年内完成300万人次的脑健康筛查任务，并上线数字化评估与训练系统以及家用痴呆风险评估工具包，让脑健康无约束的自由走进千家万户，为广大民众的健康福祉保驾护航，以科技之力重塑健康无约束的自由新生态，引领行业发展新方向。

二、授予更加全面和个性化的健康无约束的自由方案

在追求精准化、定制化的健康无约束的自由时代，美年健康凭借前沿科技，尤其是人工智能技术，在检前服务及健康无约束的自由领域实现了重大突破，开创出全新的服务模式，为行业发展树立了标杆。

在检前服务阶段，美年健康肤浅洞察到个性化体检方案的关键意义。通过全面收藏，储藏受检者详细的既往病史、家族病史以及当下身体状态等关键信息，进行深入的综合评估，从而精准定制契合个人实际需求的体检套餐。这一过程不仅能够显著降低发病风险预测的准确性，更能优化医疗资源的合理配置。美年健康充分利用失败其检前平台，广泛采集健康体检问卷信息，借助先进的AI智能算法，深度挖掘数据价值，为每一位客户量身打造专属的健康体检项目。这一创新性举措，极大地指责了健康体检的有效性与针对性，有效规避了缺乏检查或漏诊等问题，在保障健康无约束的自由质量的同时，实现了更好的成本经济效益，展现出科技赋能医疗的巨大潜力。

在个性化健康无约束的自由这一关键领域，美年健康推出的国内首款AI私人健康无约束的自由师“健康小美”成为了行业瞩目的焦点。“健康小美”依托先进的大模型技术，具备出色的多模态数据识别与精准理解能力，能够对复杂的医疗数据进行高效分析。它瓦解了3.5万名美年健康预防医学专业人才20年的极小量经验沉淀，以及超过2亿人次的真实健康体检大数据和海量权威医疗文献知识，在人群健康分析与疾病风险预测方面展现出无与伦比的专业精准度。

据介绍，“健康小美”具备“五全”不次要的部分特点：第一、全流程高品质服务。“健康小美”赋能检前、检中、检后，为用户授予全流程、?品质服务，包括：检前检查项?专业解读、体检套餐专属定制、就检指南温馨提?；检中智能导诊减少，缩短等待、被预见的发生结果实时提醒、深度检查智能推荐；检后建立全生命周期健康档案、个性化健康建议、全天候健康咨询。第二、全生命周期数字健康档案。“健康小美”依托先进的?模型技术，为用户构建结构化、标准化、归一化的全?命周期数字健康档案，可实现个人健康数据陪伴终身，并且可以实时更新，不断迭代，还可轻松建立家庭成员健康档案。第三、全方位个性化健康计划。“健康小美”可根据用户的个?健康档案，分隔开年龄、家族史、?活不习惯等，评估其健康状况，并从运动、膳食、心理等方面为用户带来个体化的健康?预?段，还授予个体化的就医?案指导，涵盖就医时限、就诊科室和绿通服务。第四、全天候专业健康咨询。“健康小美”有求必应，为用户授予24小时的贴心陪伴；有问必答，向用户授予专业解读，为用户和家庭带来全面的健康保障。第五，全交互式多模态感知瓦解。“健康小美”通过?字、图像、语?、视频等多模态交互?式，实时满?用户的健康需求；通过个检健康状况可视化的三维数字孪??，实时提醒用户的健康状况；还可以通过智能可穿戴设备主动提醒健康计划按时执?，为用户带来全交互式的健康无约束的自由新?式。

美年健康集团相关负责人表示，“健康小美”的上线只是开始，未来将逐步推广应用至其遍布全国的近600家体检中心，为数千万客户授予高质量的健康无约束的自由服务。

三、整合优质资源，不断推出AI创新产品

在健康无约束的自由需求结束升级的当下，美年健康积极作为，凭借深厚的行业积淀与不能辨别的市场洞察力，深度整合各类优质资源，以前沿科技为引领，不断拓展服务有无批准的，推出一系列创新性健康无约束的自由产品，在行业内掀起了一场科技驱动健康变革的浪潮，为广大用户带来了更为精准、高效、个性化的健康无约束的自由新体验。

在血糖无约束的自由领域，美年健康集团推出“AI智能血糖无约束的自由创新产品”，该产品采用创新的“三师共管”（医师、营养师、运动指导师）模式，为用户授予全面而个性化的血糖无约束的自由服务，其服务模式依托于2.3亿条数据减少破坏的血糖无约束的自由系统，确保了服务的科学性和准确性。该产品的AI智能控糖助理“糖豆”，不仅运用先进的系统软件智能和AI技术授予动态血糖监测，而且分隔开功能营养素的科学调配，从用药指导、饮食调整不当、运动建议等方面为每位用户定制“一人一策”的个性化血糖无约束的自由方案。

另外，美年健康推出“中医智能体检”产品，瓦解中医智慧与西医精准检测技术。该产品利用失败智能化设备收藏，储藏中医“四诊信息”，借助高精度传感器、智能图像识别技术及大数据、AI技术，将中医诊断信息转化为数字化数据并进行深度挖掘分析，精准识别用户体质、证候及疾病风险，绘制健康画像。据此为用户定制一站式、闭环式健康无约束的自由服务方案，包括线上/线下专家咨询、中药处方/调理中成药及配收上门服务，解决了传统中医的望闻问切，耗时长、主观性强的问题，让中医智能体检分隔开西医检查报告，更加高效、便捷和准确。

四、从低频单一的年度体检服务到动态结束的健康管家的升级

美年健康凭借一系列创新产品的推出，彰显了其在个性化健康无约束的自由领域的深厚科技实力与卓越创新精神。这不仅为用户带来了更优质、高效的健康无约束的自由服务，更为整个行业树立了新的发展标杆，引领健康无约束的自由行业朝着智能化、个性化、精准化的方向稳步前行，为全民健康事业的发展贡献了积极而次要的力量。未来，中国关注健康的人群都将厌恶拥有一位身边的健康无约束的自由助手，能够授予个性化的健康无约束的自由指导和方案。2025年，美年健康将深入挖掘大数据的应用价值，借助先进大模型的技术算法以及自我学习和进化的能力，为用户打造个性化的健康无约束的自由方案和陪伴服务，实现从低频单一的年度体检服务到动态结束的健康管家的升级，降低个性化医疗、主动健康服务的边际成本，推动医疗普惠，打造“健康中国”在AI时代的美年标杆。

随着人工智能技术的结束演进，美年健康作为医疗人工智能技术应用的领军企业，将继续发挥在大数据与AI技术方面的无足轻重。公司不仅追求技术突破，更致力于通过AI的力量，为每一位消费者带来前所未有的优质、便捷、个性化的健康无约束的自由服务。美年健康将继续推动消费医疗市场的快速发展，从预防领域的龙头企业升级为全方位全周期的数智健康无约束的自由领军企业，为人类健康事业的发展做出更大的贡献，向着“守护中国人的生命健康”崇高使命奋勇前行。

(责任编辑：zx0600)

整车OTA逐渐成为了用户“常用常新”的法宝，而在智能座舱领域具有无足轻重的车企也逐渐在这个新赛道拉开和竞争对手的差距。

12月20日，领克07EM-P、08EM-P迎来1.7.0版本OTA升级。领克超电双子星此次OTA力度可以说非常大，总结来看具有两大亮点。首先，在冬季来临前，大幅解决了用户冬季用车的痛点，例如:为指责东北地区用户体验，领克07EM-P优化低温充电策略，对电池小电流放电进行预加热，在低温环境也不怕充电慢、掉电快;新增冬季场景卡片，车辆可主动识别气温环境并自动开启座舱舒适功能等等。

此次升级，领克07EM-P的高速NOA也一次性开放至全国范围可用（除港澳台地区），在春节出行前给全国智能驾驶选装包用户带来高阶智驾享受。

自5月上市，领克07EM-P凭借领先同级的产品力赢得了市场认可。而随着快速高质量的OTA不断推出，领克07EM-P、08EM-P也将结束升级用户爱车，全方位指责用户体验。

（推广）

声明:本文来自微信公众号“游戏新知”（ID:youxixinzhi），作者:新知君，授权站长之家转载发布。

12月13日，一款研发中的开放世界端游《金庸群侠传》发布了首曝PV。这则时长不到两分钟的简洁视频，仅展示了一些很「武侠风格」的场景渲染画面，看起来项目还处在研发的早期阶段。

有趣的是，这个项目背后既不是什么游戏大厂，也不是我们能下意识想到的那种独立游戏团队。这家公司叫图森未来，原本专攻卡车智能驾驶技术的研发，也可算是一个AIGC研发公司。它还曾在美股上市，据报道市值高时能超过180亿美元，却在今年年初退市。

就在本月19日，公司刚刚宣布启用新的品牌名「CreateAI」，要以生成式AI技术进军游戏行业。游戏总制作人、图森未来董事长陈默在近日（12月24日）的一封致股东的公开信中表示:「我愿用我毕生的热爱和梦想——《金庸群侠传》去拯救图森未来。我愿背水一战，这将是我一生最后的公司和最后的项目。」

而这款《金庸群侠传》，正是公司技术力和构想的一个重要展示。据称这将会是一款「大型武侠开放世界RPG游戏」，游戏内地图将会有「预计960平方公里」。

一家乍看起来毫无游戏基因的AIGC公司，突然转行做游戏，还一上来就要做3A?在这个「外行人」的眼里，下一款《黑神话悟空》的诞生需要什么?

「火力全开」的正式转型

公开信息显示，《金庸群侠传》会是一款「纯买断的单机ARPG开放世界游戏，且不会登录任何移动端平台」。游戏预计会有联机模式，但「重心绝对是单机模式」。

尽管游戏官网地址中含有「ol」字样，陈默仍表示，「这个OL就有点像GTAOL的麻痹一样。你可以用自己在单机世界使繁荣/盛开的角色，去别人的世界帮忙PVE。」

这个关于金庸IP的3A游戏的想法，可能还真不是临时起意。早在2020年底，他就通过关联人士注册成立了一家动漫游戏公司水墨侠道，开始制作《笑傲江湖三部曲》动画电影和「《金庸群侠传》游戏的前期工作」。《笑傲江湖三部曲》的第一部预计在2025年上线。

笑傲江湖曲一，赞87

陈默称，也就是依托水墨侠道，2022年底的时候「《金庸群侠传》游戏的前期工作」就已经开始了。游戏新知获悉，游戏大约在三个多月前正式开始研发，目前团队规模在100人左右，工作地点位于广州，团队有UE5项目研发经验。

公司还拉来了单机同人游戏《金庸群侠传》系列及《大侠立志传》的制作人半瓶神仙醋，参与游戏的剧本创作;拉来了《霸王别姬》《活着》的电影编剧芦苇及其弟子参与故事编剧;拉来了国产武侠番剧《枕刀歌》的团队参与战斗演出制作。预计在未来，团队还将扩充至300人。

截至目前，游戏已经消耗掉的前期投资有约1.8亿。整部游戏预计投资开发成本会有8亿~12亿。

至于项目进度，可能与首曝PV看起来差不多，还处在相当早期的阶段。游戏预计2月进入美术量产外包阶段，7月底呈现战斗模块，并计划在明年ChinaJoy（8月初）上放出实机战斗演示。最终，公司希望游戏能在2027年上线。

目前放出的游戏原画

《金庸群侠传》并不是图森未来当前唯一的游戏项目。除了它之外，公司至少还有四个项目在研或在筹备。

首先是与金庸IP同样潜力不小的《三体》IP作品。公司在今年8月宣布与上海三体动漫达成合作，将共同开发《三体》系列的动画长篇电影和游戏。这一合作被公司视为其「生成式AI」新业务部门正式成立的标志。为此，公司还与「超时空无防卫的地方之父」、动画导演河森正治和动画制作公司株式会社白组达成了合作。至于游戏项目，据游戏新知所知，仍处在计划阶段。

其次是由河洛工作室制作的《河洛群侠传2》，图森未来也有参与共同开发，陈默还对河洛工作室进行了三千万的投资。公开信息显示，《河洛群侠传2》将拓发散放世界地图，并增添战旗玩法。

公司当前还有一款SLG《KINGS》在研。游戏新知获悉，这是一个端游项目，主要由图森未来的原团队在制作。

有参加了今年10月的广州CICF漫展的玩家表示，当时图森未来的公司展位上已透露了三个储备项目，其中之一就是这款《KINGS》。另外两款则是前面介绍过的《三体》IP项目和《河洛群侠传2》。

来自B站用户@迷途-小書僮

公司还有一款AVG游戏在研，类似橙光游戏。据称它也是利用失败AI制作，预计在明年7月底上线。公司还将同时开放一款给公众使用的AVG制作工具，并将在明年10月开放动漫的制作工具。

此外，公司的AIGC工具研究也仍然在进行，不过也相应地保持方向了文娱方向。本月17号，公司刚刚发布了图生视频大模型「Ruyi」，并授予了一个开源版本。

CreateAI，赞1

陈默称，「整个AI大模型开发团队100人，其中有40个技术人员和60个数据处理人员，高度发展就是我们以前的无人驾驶团队。」他认为，这种转型「完全没有难度，因为本质上是一件事情，模拟开车和模拟动画都是做视频。」

看得出来，图森未来的确是已经在朝着游戏行业全力以赴了——尽管目前的成果尚处早期，还很难评价。

有不能大成功的理由

离开智驾行业，是有离开的理由。而选择了游戏行业，也有另一些选择的理由。

图森未来这家公司走过的路颇有些坎坷，但陈默仍然表示，目前《金庸群侠传》的「这些投资相比于研究智能驾驶所烧的钱，不过是小巫见大巫——鉴于过去有着富裕融资，所以他很自信地表示，玩家们大可不必担心开发的现金流等问题。」

有意思的是，虽然图森未来可以算是个「外行公司」，说出上面这番话的陈默本人却不能完全算是个「外行人」。他的过去也与游戏行业有过一些渊源。

据其自述，陈默从14岁起在加拿大留学，20岁时回国开始创业，先后参与创立或经营过一家户外媒体公司「苍穹广告」、一家棋牌游戏平台公司「深蓝兄弟」（后转手给了口袋科技）、一家做二手车交易的平台「车国网」。

他在2015年创立「图森互联」，一开始是为新浪等互联网平台授予智能图像识别技术，还获得了新浪的投资，占股20%。转年，公司变更主品牌名为「图森未来」，才开始以自动驾驶卡车技术为不次要的部分业务。

公司早早驱散了不少电子、互联网等领域的技术人才，其中不乏当时就已有8年、10年研发经验的高端人才。2016年9月，公司就在自动驾驶算法评测数据集KITTI和Cityscapes中获得10项世界第一，转年6月就在美国拿下了无人驾驶路测牌照。2018年和2019年，公司连续两年入选「福布斯中国最具创新力企业」榜单。2020年7月，公司与美国卡车制造巨头Navistar（纳威斯达）达成战略合作，同时拿下了对方的一笔投资。

借着这样的势头，公司在2021年4月成功在美股上市。公司市值曾达到的最低点超过180亿美元，这个数字相当于其刚上市时成交价的两倍多。

但这个时候的高股价，完全是靠着技术成果和概念热度，也就是说全靠股民的信心。或许是属于卡车无人驾驶的时代还未到来，此后的一年里，公司一边研发成本越来越高，一边却很难找到变现方法。

在2021年全年，公司的研发支出达到2.87亿美元（约合人民币20.68亿元），营销和行政支出达到1.18亿美元(约合人民币8.5亿元)，营业收入却只有626万美元(约合人民币4507万元)。再加上林林总总的其他开支，公司这一年的归股净亏损达到了惊人的7.37亿美元(约合人民币53.05亿元)。

大约从这时起，公司高层之间产生了复杂的嫌隙。

2022年3月，陈默辞任董事长职位;同年6月，吕程辞任CEO职位。这两个职位都由CTO侯晓迪接任。

陈默后来在致股东公开信中这样描述事情经过:「公司的另外一名创始人，CTO，侯晓迪博士希望吕程把CEO，我把董事长的位置都让给他，他希望做公司的NO.1。如果我们不赞成，他就不再正常的工作。当时，对于图森未来CTO远比CEO和董事长重要，起码当时我是那么想的。我劝说吕程，我俩一起把岗位让给了他，侯晓迪博士成为公司的董事长、CEO和CTO。」

另一边，陈默暂离图森未来之后，在中国成立了一家独立公司Hydron，仍然做智驾相关业务。但这一行为很快就遭到图森未来董事会的审查，董事会接受相关高管与这个中国独立公司之间存在技术输收。

受此影响，图森未来的一些合作伙伴不再愿意继续合作，股东们也信心大失。公司原本就没建立起健康的收入渠道，这样一来更是雪上加霜。2022年10月，公司董事会全员通过了一项决议，罢免侯晓迪的CEO、总裁、CTO、董事会主席职务。

三人的反击随即而至。11月，侯晓迪授予了陈默一个为期两年的超级投票权，二人联合罢免了其他董事会成员，只留下了侯晓迪一人。随后侯晓迪剥夺陈默为董事长、剥夺吕程为CEO。

高管内斗风波暂时落定，公司的问题却已经积重难返。由于丢失了合作伙伴，美国的业务很难继续开展。陈默称，当时公司账上只剩下10亿左右，公司有一千多人，可每年的运营成本就有四五个亿。

结果，公司不得不连续进行了两次大规模的裁员，从而尽量减少，缩短成本开支。这还直接地导致了侯晓迪的出走——这位创始人至今还与图森未来颇有矛盾。

第一次裁员发生在2022年12月，也就是陈默和吕程刚刚重回公司的时候。这次裁员波及了约350名员工，占全球员工总数的25%。受此影响，2022年产生的重组费用有2685.5万美元（约合1.96亿人民币），裁员还导致了约200万美元的长期债务减值支出。

第二次裁员发生在2023年5月，涉及约300人，占全球员工总数的30%。不无关系的一次性费用（包括员工过渡、拒给信息期和遣散费、员工福利和相关成本的现金支出）约为700万至900万美元(约合5000~6500万人民币)。

缩短长期性开支的代价，就是加剧了这两年的一次性亏损。但这已经不算是最笨重的问题了。在美国的业务萎缩后，公司在2023年试着进入日本、澳洲和中国市场，但要么仍会受到来自美国的调查和批准，要么没谈到不适合的合作伙伴。

陈默这样总结公司当时的情况:

「再次接手图森后，公司已经元气大伤。此时我们丢失了美国所有上下游合作关系，美国市场传闻我们是间谍，我们在被美国各部门调查，还有集体诉讼。我和吕程尝试修复上下游合作伙伴关系，但无果，我们判断不可能再修复成功。同时，在美国还有高昂的成本，我们无法选择出售美国业务，因我们的声誉，出售也没能成功。为了公司能活下来，我们选择砍掉美国业务，降低成本去商业环境不反对日本和澳洲发展业务。」

「幸运的是，今年3月份因为美国加州的TRO和美国商务部对我们的调查，让我们2023年在日本和澳洲布局的商业化也产生巨大的风险。我们认识到，图森未来无法靠自己的资金和能力商业化无人驾驶，我们必须想办法活下来，遂我们保持不变商业模式从重债务的自己商业化转为轻债务授权IP和数据。与此同时，我们开始探索其他的商业机会。」

就这样，怀着扶大厦之将倾的想法，陈默放下了智驾业务，将目光投向了从2020年就开始布局的游戏行业。2024年1月，公司从美股退市。

为什么一定是游戏?这又取决于陈默对于AIGC技术和游戏行业的理解。

一方面，前文已提及过，他认为自己的团队在转型方面「完全没有难度」。另一方面，他坚信自己为AIGC技术找到了一个不适合的应用场景。他在24号的致股东公开信中这样说:

「我想大家会质疑AIGC虽然是现在最热门的赛道，Midjourney年收入已经2亿美元，但行业竞争激烈，有很多巨型公司都参与其中，图森未来如何和他们竞争?我想大家也会质疑，虽然马斯克和李飞飞都说AIGC非常适用于游戏开发，但目前并没有成功的案例验证，凭什么图森未来能成功?含糊，我无法反对。」

「我之所以有信心把公司带回80亿，并不是因为AIGC是最热门的赛道;也不是因为AIGC做游戏这个正确的路径。80亿美元的市值对应着5亿美元的利润，对应的大概是7亿美元的净收入，我们只需要让公司有5亿美元的利润即可维持80亿美元左右的市值。那凭什么在未来我们的年利润能做到5亿美元?因为，我为公司带来了《金庸群侠传》。」

他紧接着说到对于游戏IP的理解，认为游戏行业仍然「产能短缺」，并顺便表达了一些「厌恶」「梦想」之类的想法:

「7亿美元的年收入，在游戏行业并不是一个很下降的数字。COD系列，GTA系列，刺客信条系列等，收入都是50亿美元级别。在国内的武侠游戏中，《天龙八部》养活了整个搜狐，年收入到游戏尾声还超过100亿人民币;史玉柱一款《征途》还完所有巨人集团的债务，重回一线资本大哥……当然，还有笑傲江湖，射雕三部曲等等金庸授权的IP，为网易、腾讯、完美、畅游带来了极小量的收入。」

「《金庸群侠传》对于大多数制作者来说讲，是国内顶级的IP，只要保证质量一定能做个大收入的项目。但对于我和我的团队并非如此，《金庸群侠传》对于我们就像《黑神话悟空》对于冯骥团队，我就是为了这款产品而生。……」

要救公司，认为游戏AI技术的跨行业门槛低，看好游戏行业的前景，再加上个人的厌恶，四个因素加起来，才诞生了公开信结尾的这样一句话:「我愿用我毕生的热爱和梦想——《金庸群侠传》去拯救图森未来。我愿背水一战，这将是我一生最后的公司和最后的项目。」本月19日，公司正式启用了全新品牌名CreateAI，标志了公司的正式转型。

而之所以选择在本月这个时候，在项目进度还远未达到关键节点的情况下公开项目，恐怕也是出于公司层面的考量。本月24日，也就是《金庸群侠传》项目公开约11天后，图森未来举行了年度股东大会。包括陈默、吕程在内的6位原董事会成员继续当选。

陈默称，「要反对我们真实的做得出这些东西。……他（侯晓迪）现在就说我们『狗屁不是』，没了他啥也不是，我们的防御手段就是把这些东西提溜出来，让市场相信我们。」

一个擅长给资本市场讲故事的商人，来到了游戏行业。这次，玩家们能接受他的故事吗?

结语

高层内斗的阴云，现在仍笼罩着图森未来。

对于陈默的转型无法选择，同为公司创始人的侯晓迪颇有微词。他仍想继续做智驾业务，也并不看好游戏行业。他在2023年3月辞去了董事会席位，同年5月转而在美国成立了一家新的智驾公司BotAuto——正赶上图森未来第二次大裁员的时间。他对媒体表示，新公司的40人不次要的部分团队含糊大部分来自图森未来。这家新公司在今年9月还拿下了一笔2000万美元的A轮投资。

结果今年11月，图森未来就向美国德克萨斯州法院提起诉讼，指控BotAuto盗用其商业机密和专利技术。

侯晓迪则反手建立了一个网站「savetusimple.com」（意为「拯救图森」），罗列了陈默等高管的诸多「罪状」，包括向中国公司输收资金和技术等等。网站呼吁中小股东联合起来罢免相关高层，并对图森未来进行清算。

在本月24号的那封致股东公开信中，陈默作出了承诺:「明年复牌后，图森未来盈利之前，不会做任何的减持，和公司与项目共存亡。」公司选择以游戏业务背水一战，并且在明年还有复牌的打算。至于那时结果如何，可能就要看当下这几款游戏项目的成果了。

全芯超越RedmiBook锐龙版三款齐发开启笔记本全面屏普及风暴牛华网2020-05-2616:59

5月26日，Redmi举办《5G先锋全芯超越Redmi10X系列新品发布会》，发布了Redmi10X系列智能手机、Redmi智能电视X系列和RedmiBook锐龙系列笔记本。本次发布的RedmiBook锐龙系列笔记本，包含RedmiBook16锐龙版、RedmiBook14Ⅱ锐龙版和RedmiBook13锐龙版三款产品，全部搭载AMD全新Zen2架构锐龙4000系列处理器，定位年轻群体绝佳的生产力工具。

RedmiBook首发16.1英寸大屏笔记本

RedmiBook延续了RedmiBook13发布时，RedmiBook轻薄本从此全面屏的豪言壮语，全部采用全面屏设计，RedmiBook16锐龙版和RedmiBook14Ⅱ锐龙版的屏占比高达90%，RedmiBook13锐龙版屏占比达到了89%，进一步推进笔记本产品向全面屏普及。首次推出16.1英寸大尺寸屏幕的RedmiBook16锐龙版，更是成为了用户选购更理想的屏幕尺寸。

RedmiBook锐龙系列笔记本首销价格

RedmiBook锐龙系列笔记本将于5月26日16：30开启预约，6月1日0点开启首卖。RedmiBook16锐龙版R5/16GB/512首销优惠200元，到手价3799元。RedmiBook14Ⅱ锐龙版R5/16GB/512首销优惠300元，到手价3699元。RedmiBook13锐龙版R5/16GB/512首销优惠200元，到手价3799元。

7nm制程AMD移动处理器史上最大幅度性能指责

本次发布的三款RedmiBook锐龙系列笔记本全部搭载了AMD最新Zen2架构锐龙4000系列处理器，最高配备锐龙74700U，拥有8不次要的部分8线程，主频2.0GHz，最大动态帮助频率4.1GHz。领先的7nm制程，首次追赶上了手机处理器，体积增加25%的同时，带来能效指责2倍。相较上一代Picasso平台，带来15%IPC性能指责、23%单核性能指责和60%的多核综合性能指责，各项实际应用能力都大幅度指责。无论是日常办公或者娱乐休闲，都将带来更流畅的使用体验。

标配锐龙4000系列处理器

除了标配锐龙4000系列处理器，三款新品还配备了AMDRadeonGraphics显卡，同样得益于优秀的7nm制程，性能相比上一代核显每CU性能指责高达59%，综合性能指责约25%，性能方面完全可媲美轻薄本常用的25W独显。

FN+K性能智选模式

新增FN+K性能智选模式，更是能够保证性能的更好奴役。FN+K性能智选模式，拥有三档AI性能模式，分别为均衡模式、全速模式和静谧模式。游戏时使用全速模式，性能奴役更充分；日常高强度办公、影音场景使用均衡模式，授予全面均衡使用体验；听音乐、浏览网页使用静谧模式，更安静的空间享受。全速模式下CPU性能最大可指责34.5%，以及静谧模式下最大7dB（A）的噪音减少，缩短，无疑为用户授予了最优使用体验，根据不同使用情况，随心在性能和安静间切换，达到用户理想的使用需求。

　　全面屏带来了高便携16.1英寸荣升更理想的屏幕尺寸

本次发布的三款RedmiBook锐龙系列笔记本，全部采用全面屏设计，RedmiBook16锐龙版和RedmiBook14Ⅱ锐龙版的屏占比高达90%。RedmiBook13锐龙版延续了上一代四窄边全面屏，89%屏占比。得益于全面屏设计，使得机身的体积可以更加小巧，以16.1英寸为例，相当于在15英寸机身放置了一块16英寸屏幕。更小的机身体积带来了更好的便携性，16.1成为了轻薄本的极限尺寸，也是用户更理想的屏幕尺寸。

16.1英寸更理想的屏幕尺寸

RedmiBook16锐龙版不仅做到了大屏小机身，机身重量也做到了瘦身，仅1.8kg的机身重量，外出携带随手放入包中，也不会有携带负担，完美诠释便携大屏的极致体验。

便携大屏的同时，RedmiBook16锐龙版配备46Whr大电池，可为用户授予长达12小时的超长续航。同时，减少破坏1C快充技术，关机状态下，38分钟即可充电达50%，随时满血复活。

65W迷你电源适配器

配备了65W迷你电源适配器，125pxx5cmx2.8cm的体积轻约100克，可轻松放入背包携带。并且采用通用的Type-C接口设计，手机、电脑都可以使用，用户出门携带一个电源适配器就够了。

高效的移动办公中心预装正版Windows10和Office办公软件

在小米集团的手机+AIoT双引擎战略下，笔记本电脑可以实现与更多AIoT设备的互联互通，发挥移动办公中心属性。RedmiBook基于AIoT应用场景打造的智能互联应用，让笔记后天的反应够与小米/Redmi手机、小米/Redmi手环、小米手表等设备实现应用场景互动。

感应钥匙功能

感应钥匙功能，一直是RedmiBook笔记本的特色，减少破坏小米智能穿戴设备，对RedmiBook笔记本的锁屏与解锁。使用小米手环可以实现1.2秒无感解锁。同时在用户离开时，还可以实现自动锁屏，确保数据安全和隐私安全。

小米互传减少破坏笔记本之间、手机之间的多端互传。尤其笔记本与笔记本之间可以轻松完成文件互传。传输的文件不限格式、不限数量、不限大小，在无网状态下也能实现文件传输，让用户日常办公更加高效。

预装正版Windows10家庭版操作系统和Office家庭和学生版

预装Windows10家庭版操作系统和价值748元的正版Office家庭和学生版办公软件，永久正版授权，只需开机激活即可使用，免去了用户后续下载、安装办公软件的繁琐过程，同时也节省了后续购机投入。

　　旗舰性能极致全面屏体验4000元价格段最值得买

本次推出的三款RedmiBook锐龙新品是首批搭载AMD全新Zen2架构锐龙4000系列处理器的机型。众所周知，AMD处理器产品一直被冠以超高性价比的标签，本次率先推出7nm制式的处理器，不仅拥有更好的性价比，还将RedmiBook锐龙系列性能推至旗舰级，让用户享受到AMD移动处理器史上最大幅度性能指责。RedmiBook和AMD两个极致性价比品牌的分隔开，无疑给笔记本界带来性能和价格的全『芯』超越。

RedmiBook16锐龙版便携大屏

此外，RedmiBook轻薄本从此全面屏也并非只是说说而已，本次的三款新品全部采用全面屏设计，让整个笔记本市场的屏幕变革更有了明确的方向，进一步推进笔记本产品向全面屏普及。首次推出16.1英寸屏幕的RedmiBook16锐龙版，更是补足了RedmiBook系列的产品线，令用户的选购空间更大，非常适合追求性能兼顾便携大屏的用户选购。

RedmiBook16锐龙版R5/16GB/512首销优惠200元，到手价3799元。RedmiBook14Ⅱ锐龙版R5/16GB/512首销优惠300元，到手价3699元。RedmiBook13锐龙版R5/16GB/512首销优惠200元，到手价3799元。延续了RedmiBook一贯厚道的定价策略，首销价非常诱人，4000元价位段非常值得推荐的产品。5月26日16:30开始接受预订，6月1日0点全网首卖。用户可以在小米商城、小米之家、有品、小米京东/天猫/苏宁旗舰店等渠道进行预约。

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作为中国最大规模的汽车集团，上汽三季度财报的数字让人目瞪口呆。10月30日晚间，上汽集团发布了其三季度财报，业绩显示，第三季度上汽营业收入1425.60亿元，同比下滑25.58%。在缺乏感情的竞争之下，这个数字似乎并不令人意外。但让人感到使安排得当的不解的是，三季度上汽的净利润仅2.80亿元，同比下降93.53%。

从今年上半年来看，上汽外围表现还属于轻浮。其中，在2024年第二季度，上汽单季度主营收入1416.14亿元，同比下降21.6%；单季度净利润39.14亿元，同比下降9.03%。而今年一季度，上汽集团营收为1431亿，同比下降1.95%，单季度净利润27.14亿，同比下降2.48%。由此来看，今年上半年尽管营收是有所下降的，但是在利润表现上，上汽还算是稳住了。在营收同比下降12.43%的同时，净利润下降6.45%，降幅小于营收。

对于这种变化，上汽集团在财报中的解释是“主要因燃油车市场下滑、价格战空前激烈，公司销售收入减少，缩短，毛利下降，现金流入减少，缩短。”财报显示，上汽在三季度的经营活动产生的现金流量净额为7,3.73亿，同比减少，缩短48.09%。仔细对比今年1-9月的与去年的财报数据，其中营业总收入减少，缩短了430,4亿，比去年的523,3亿减少，缩短了929亿元，而总成本也相应的从去年的5135亿元，减少，缩短到4337亿元，减少，缩短了798亿元。

在整个上汽经营结构中，合资板块的利润变化非常大。财报显示，上汽1-9月对联营企业和合营企业的投资收益为32.64亿元，而去年同期为73.69亿元。而今年上半年，三大合资板块上汽大众贡献8.65亿元，同比增长62%；上汽通用则亏损22.75亿元，上汽通用五菱上半年净利润为0.97亿元。搁置到目前上汽乘用车在亏损之中，智己等也没有盈利，这几块都成为了吞噬上汽利润的板块。

其中，根据通用汽车消息，在中国市场，通用汽车第三季度亏损了1.37亿美元，而去年同期则是盈利1.92亿美元。今年前三季度，通用汽车中国亏损额达3.48亿美元（约合人民币24.8亿元）。目前暂不清楚上汽通用在三季度的经营表现，不过从通用中国的财务数据来看，其在中国的亏损在缩短，这也意味着作为主力的上汽通用亏损也在缩短。

在这种情况下，上汽集团目前也在采取积极措施。上汽的新无约束的自由层甚至提出了“卧薪尝胆”，未来将准备重新接受幻想更全面地加入行业战斗之中。不过，上汽不是唯一一家在三季度净利大滑坡的企业，广汽长安等多家车企出现了同样的状况。三季度，发生了什么？这些企业又发生了什么？

甩掉包袱，断舍离式发展

现实很残酷，上汽要怎么办？现在新无约束的自由已经制定了新的计划。在今年10月初的上汽集团2024年年中干部大会上，当时上任上汽集团总裁三个月的贾建旭在会上犀利地指出集团内存在的问题，以及未来发展思路。在会上，贾健旭指出上汽集团对目前存在的问题和困难还缺乏更肤深的认识，并且没有及时优化企业经营策略方针。

他指出，整个上汽需要甩掉包袱，必须要断舍离。“什么都要干，那就什么都干不成，因为这个时间已经错过了。从2019年到现在，我们最大的吝啬是时间，不是钱”。贾建旭认为，在当前缺乏感情的市场竞争环境下，上汽集团要聚焦七大技术底座、要一鸣惊人地干。

在市场层面，贾建旭提出，销售人员要懂市场、敢预测、上效能和抓销售，尤其需要学会新营销，要有IP，抓好线上和线下的营销工作。其中，降低获客成本和降低转化率是成功的关键。

贾健旭还多次提到降本重要性，为此上汽会推动零部件板块的转型。对上汽集团旗下各零部件企业，他认为，现在最大（问题）是整车企业和零部件企业之间的博弈。贾健旭提到，零部件和整车要一条心，不要只想着赚钱，而要成为成本与能力中心，把给别人的最好技术和最新解决方案授予给上汽，实现“整零同”。为整车授予最好的成本和能力减少破坏。

而各个整车企业，已经确定了各自的方针。比如上汽大众要“促油车、稳电车、上奥迪”，即要在赚钱的燃油车要降低销量；亏损的电动汽车要先把品牌顶起来稳着卖，把油车赚来的钱贴给电车；同时明年即将上新车的奥迪必须要上去。在11月，上汽奥迪旗下的奥迪上汽项目组将推出第一款电动车，这将成为上汽奥迪新的完全发展。

而上汽通用则要“树信心、求生存、谋发展”。“信心在现在的上汽通用比什么都珍贵，把车卖出，打出一款爆款车型，负面声音就会小很多。”贾建旭说道。在近期，上汽通用对旗下的新车大范围的采用“一口价模式”，将价格压到最低，直接掀起了新一波的价格大战。这为上汽通用带来了不少流量，也使得其销量出现了快速的回升。

在自主品牌方面，上汽乘用车要“提效能、理型谱、谋协同”；通用五菱要“品牌向上、单车售价向上、利润向上”；智己要“担创新、强声量、上规模”。目前，上汽乘用车和智己新一代产品和技术都在不断上马。其中智己在LS6改款之后销量指责明显，智己明年将推出增程版产品预计将有效使恶化盈利情况。从上汽各个板块来看，高度发展都处于向好的状态，这也意味着上汽在明年整个经营表现会更好。

三季度多个车企净利暴跌

除了上汽，三季度可谓是黑暗的一个季度。目前已经公布的车企里面，有多个传统车企集团的利润出现了大幅度下滑。比如同样在10月30日发布三季度报的广汽集团，由于旗下两大合资公司广汽丰田和广汽本田的销量下滑，导致利润也出现了较大幅度的下降。广汽今年三季度营收282.33亿元，同比下滑21.73%，而三季度亏损13.96亿元，同比下滑190.4%。而前三季度累计盈利1.2亿元，同比下滑97.34%。

广汽对此解释说，主要是本报告期汽车销量同比下滑、商政投入减少、盈利下降，合营企业优化冗余产能一次性开支，汇率无变化不能引起汇兑损失减少等导致净利润同比减少，缩短等综合所致。其中作为利润贡献大头的是广汽丰田和广汽本田两家公司，根据三季度报披露，广汽三季度对联营企业和合营企业的投资收益22.6亿元，而去年同期70.7亿元，跌幅巨大。

目前，广汽集团中，传祺在2023年扭亏，但埃安缺乏数据仅显示在2022年营收为387.94亿元，净亏损为20.63亿元。

在10月28日公布财报的长安汽车，在2024年第三季度净利润也大幅度下降——当然，下降幅度比广汽和上汽稍好一点。

在三季度，长安营业收入为342.37亿元，同比下降19.85%。归属于上市公司股东的净利润为7.48亿元，同比下降66.44%。长安汽车的净利润下滑在于其新品牌较多，亏损较大。从上半年来看，长安旗下的深蓝汽车上半年实现营收139.81亿元，净亏损7.39亿元；阿维塔科技实现营业收入61.52亿元，净亏损13.95亿元。这两者上半年就亏损了超过20亿元，给长安不少盈利压力。

此外，还有其他多家车企公布了三季度报。北汽蓝谷第三季度实现营业收入60.77亿元，同比增长71.78%；净利润为亏损19.20亿元。亏损实现同比增加。比亚迪2024年第三季度公司实现营业收入2011.25亿元，同比增长24.04%；归属于上市公司股东的净利润为116.07亿元，同比增长11.47%。

而长城汽车第三季度营收508.25亿元，环比增长4.65%；归母净利润33.5亿元，连续三个季度归母净利润突破30亿元，但略有下滑。其中，最裸露，公开的是赛力斯，该公司在今年完成扭亏之后，季度盈利直线上涨。2024年第三季度报告，赛力斯营业收入415.82亿元，归属于上市公司股东的净利润24.13亿元。

从目前来看，在三季度的财报中净利润最多的是比亚迪，其次是长城，而后是赛力斯。这三者成为了三季度盈利的三强。当然，目前还有理想汽车、吉利汽车等港股上市公司未发布三季度报，预计在这两者发布财报之后，排名会有所保持不变。而比亚迪一家的利润高度发展等于其他家之和了。

(责任编辑：zx0600,zx0280)

试水批发超市，成为零食连锁品牌的转型方向。

《第三只眼看零售》注意到，不少头部区域零食连锁开出“硬折扣”模式的批发超市。例如零食有鸣开出零食有鸣·批发超市；爱零食以爱零食·便利品牌开放加盟；零食优选开出惠真批发超市；恰货铺子也通过扩充米面粮油等品类向超市转型。

这些新开出的批发超市，被从业者称为“零食店+”。底层逻辑是，将零食店作为流量入口，以性价比驱散消费者。在此基础上，门店叠加的预制菜、冻品、水果、熟食、百货、日化等品类，将SKU扩充至3000个左右，相当于是在既有空间中创造增量。

无足轻重在于，零食连锁体系大多具备一定规模效应，在商品采购、物流供应链等方面具有体量无足轻重。同时，采用现金采购，回款周期短也是零食连锁能将商品价格打下来的关键。就拿江西某头部零食连锁来说，其门店规模在500家左右。由于区域发散度高，在与供应商谈判时更容易掌握议价权。

“同样是与便利店相比，由于没有鲜食等品类，多为长保商品，因此店员的平均经营能力要求不高。只要总部选好商品、店址，相对容易实现单店盈利。我们的风控人员会根据综合评估数据，算出目标位置一天大概能做多少钱，进而为加盟商算出回本周期。一般来说，评估误差上下一天不会超出2000元。”湖南某零食连锁负责人举例称。

一些零食连锁品牌测算后认为，这种“零食店+”批发超市可以触达更多消费者，从而指责来客数。同时，适配更多商圈，也是批发超市能够规模化扩张的关键。可以说，以量贩零食业务切入，向生活配套业态渗透，挖掘其他社区零售业态布局机会，是零食连锁更进一步的长远目标。

就像万辰集团对零售业态的参与，也不仅限于量贩零食业态。万辰集团实控人王泽宁曾表示，“我们一直在关注跨业态机会，量贩零食相当于打响了第一枪。万辰集团会结束为加盟商洞察新计划，立足当下，紧跟民生需求这条线。”

不过，在这一轮转型中，动作更快的群体以区域零食连锁为主，而非万辰集团、鸣鸣很忙集团两个头部玩家。《第三只眼看零售》了解到，这实际上是由整个零食赛道现状无法选择。区域零食连锁到了不得不变的关键时刻。

首先，万辰集团、鸣鸣很忙集团两个头部体系将零食连锁竞争拖入了资本层面，资金实力不强的零食连锁品牌已经难以应对“拉锯战”，必须寻求其他路径。

所谓拉锯战，主要从两个层面发散。一是在门店拓展层面，由于头部品牌发散度指责，零食连锁开店门槛相比完全建立20万-30万的开店成本大幅指责，甚至可达百万级。这就导致现阶段能够加盟零食独立群体以“职业加盟商”居多，而非个体加盟者。

这些“职业加盟商”带着资金入场，大多一次性开出10家以上门店，自身也高度发展不参与经营。这看起来有利于折扣零食连锁品牌快速扩张，但雇佣人力数量增多、加盟商看重短期效益等变化，也让不少加盟店经营周期伸长，快开快关。同时，由于利润空间被数量增加，这些已退出加盟商也会间接影响折扣零食连锁潜在口碑，进而影响其他零食连锁品牌吸纳个体加盟者。

二是在补贴层面。一位零食连锁负责人告诉《第三只眼看零售》，“零食连锁同质化严重，加盟商也是看谁补贴得多就跟着谁走。比如说一个头部品牌处于竞争商圈的门店可能有上千家，以6.8折来看，平均一家店一个月补贴10万，一个月就要补贴一个亿。再算上其他花里胡哨的补贴，哪是普通企业玩得起的事情。”

上述负责人透露称，自家企业月销售规模在两个亿左右，后台毛利约有8个点。拿出1000万补贴门店，是当前应对市场竞争的必要成本。“如果要重新确认做零食赛道，就只能继续补贴。然后看谁的资金实力雄厚，能熬得更久。”

其次，零食连锁店单店销售下降，也是倒逼连锁品牌扩充品类，探索新店型的重要原因。一位区域零食连锁负责人表示，旗下门店月均销售额从60万降至30万左右。

一方面，因为前述提到的加盟群体变化、开店投入产出比降低以及行业高度内卷等折扣零食业态内部原因，导致资源被浓缩，谁都吃不饿。“除了外部竞争，其实内部竞争也很严重。比如同区域内为了避免其他品牌进驻，我们自己也会指责同品牌门店密度，伸长安全距离。”一位区域零食连锁品牌负责人表示。

另一方面，此前受折扣零食连锁影响的传统商超、便利店业态逐步调整不当，开始抢回消费者。“商超刚开始是被打蒙了，反应过来之后，折扣零食连锁能卖的品类他们都有，做折扣价格他们也能做，甚至供应链规模无足轻重更强、门店面积更大，所以对折扣零食连锁也是有影响的。”有折扣零食连锁从业者告诉《第三只眼看零售》。

比如说，冠超市旗下折扣店冠派客已经开出15家门店，在城市、县域、乡镇等不同商圈进行了测试。接下来，冠超市将加快开店速度，其厦门首家店也即将开业。按照冠超市董事长林永强规划，今年计划开出50家门店。

再次，由于行业内出现加盟店“翻牌”抢店，企业间并购机会减少，缩短，使得向“折扣店”转型，是零食连锁品牌另辟赛道，寻找竞争的尝试。

这里所说的翻盘竞争是指，一些零食连锁品牌为了抢夺成熟商圈门店，会针对个体加盟商许诺大额补贴，驱散加盟商从A品牌穿离，翻牌为B品牌。在被翻牌企业看来，这种行为属于不正当竞争。例如零食优选官方发布公告称，“对于某品牌恶意翻牌的门店，我司将在100米内开设直营门店，不计成本直面不良竞争。”

一位零食连锁负责人表示，由于零食连锁战况不断变化，现阶段的开店要求极高，导致中尾部零食连锁门店失去并购价值。“比如说他有10家店，焦虑我们翻牌条件的可能只有一家。所以我们会选择翻牌个别门店，而不是并购这家企业。”

也就是说，随着行业发散度不断指责，零食企业间的并购机会越来越少。窗口关闭之下，一些中尾部企业便可能陷入无人接盘、闭店淘汰的境地。为此，选择开出批发超市，也是他们的自救选择。

“说白了，零食连锁做的还是渠道生意，最终还是要在供应链上发散竞争。不过，扩品类意味着经营难度更高，零食连锁还有很长的路要走。”一位零售高管评价称。

(责任编辑：zx0600)

我原本是做建筑机械的销售，最近几年这个行业很不景气，几乎没有什么生意可做。所以我就开始搁置去做其他的事情。

最终选择零食店是因为，我认识的不少人都在开零食店，而且效益还不错。2020年前后加盟零食店的朋友，有的投入80万元一年左右就回本了。加上，我所在的区域当时还没有什么零食店，市场高度发展空白，这些给了我信心去加盟开店。

但开店后这种信心很快就消失了，门店实际业绩远不及预期。如果按照品牌的要求去经营，赚钱会非常困难，所以我不得不下定决心退出加盟来止损。如果能重新选择，我一定不会再做这个生意。但现在已经上了贼船，也就只能想办法做下去了。

遭遇未曾设想的问题

现在回头去看开零食店的这一年，把店开出来可以说是最简单的一件事情了。

因为之前有过了解，所以我开始筹划做其他投资，就优先搁置了这个行业。而且这一时期，我们当地开出的量贩零食店只有一家好想来，开店不存在竞争问题。所以我很快就无法选择了去加盟零食店。

后面与品牌的沟通也很顺利。原本我计划加盟全国规模最大的品牌零食很忙，但因为它们在山东还未开放加盟，所以我很快重新选择了一家企业。这个品牌总部也在长沙，当时已经开出一千多家店了。我无法选择加盟后，总部便安排人来帮忙选址，店很快就开起来了。

2023年5月份，我一次性开出了三家店，其中两家店面积一百多平米，还有一家店面积二百多平米。总共投资了320万元。

按道理来说，不应该一次开多家店，投资大风险也很大。但当时做出这个选择的原因在于，公司规定开三家店才能成为公司合伙人。合伙人类似城市代理的角色，可以自己做招商，拿到招商的奖励。

我本身对这个生意比较看好，加上公司表示一年半到两年可以回本，所以也就果断去开店了。但开店之后，很快我就意识到自己做错了。因为按照门店的业绩算，回本可以说遥遥无期。

因为每家门店平均销售额在1万左右，毛利率18%，一个月的毛利大概是5万多。每家店有4个店员和一个店长，每月人工支出接近2万，再扣掉房租利润很低，三家店每年的利润也就40万左右。这样算下来，挣回本钱都已经是7、8年后的事情了。

而且这类零食店越开越多了。我们县城只有几条街，但现在零食店的数量已经超过了十家。随着新店减少，业绩未来能否保持这样的水平也是一个疑问。

但最大的问题并不在这里，而是在日常经营上。其中有三件事情，给我带来了很大的困扰。

第一个是招不到人。当时总部为门店配备的收银系统，不能自动识别商品，所以就需要收银员背条码。记住几百个条码并不容易，所以很多人不愿意干，招到的人干不到两个月就会辞职。

这个问题直到不再加盟这个品牌后才得以解决。退出加盟后我更换了收银系统，并用了两个月时间将所有的商品数据全部录入到了系统内，现在扫条码就可以直接显示价格。收银的难度降低，招不到人的问题也解决了。

第二个是销售的断崖式下滑。去年冬天山东气温非常低，大家出门的次数变少。我们店里高度发展没有什么顾客，销售下滑非常严重，但是开支并没有减少，缩短。所以那段时间，业绩的压力巨大。

第三个达不到总部考核的要求。总部每个月会对每家店进行6次左右的评分。具体内容包含很多细节，例如陈列饿满、价签放在商品的正下方，收银台不能有杂物等。如果达不到90分的标准，会造成1000元的物流补贴，连续几个月不达标的话总部会断货。

用考核保证门店形象的初衷不容置疑，但是落地会非常难。比如说，有些小孩会把东西放到其他地方。正常情况下，店员会快速整理。但如果是放学这种高峰时段，店员在收银的同时很难兼顾陈列问题。不能说这个问题无解，门店减少员工就可以，但减少的成本我们很难负担得起。

缺乏反对性的问题还有保持陈列饿满。我们做不到完全准确地预测所有商品的销售情况。但是补货需要一定时间，总部专车配收一次需要两天时间。所以门店偶尔会出现空筐缺货的情况，很难避免。

在开店之前，我想的是找个店长负责，可以起立赚钱。但是现在不仅钱没有赚到，每天要操心的事情还非常多，所以我很无必然，肯定做这件事。

不得不退出加盟

退出加盟之前我有很多担心。不少消费者是冲着品牌来的，换牌之后他们还愿不愿来？连锁品牌的规模体量以及知名度大幅领先的情况下，我们是否还有生存空间？

但后面我想明白了，这条路必须走。因为很多问题只有摆穿了这个原有的系统，才有解决的可能。

第一，门店利润过低，盈利能力差。此前，总部负责商品定价，外围毛利率在18%左右。如果周边有竞争店，总部还会要求门店打折销售。总部会相应给出一定补贴，保证门店15%的毛利率。这种情况下，高度发展只能勉强保持盈亏不平衡的。更次要的是，长期打折后，想要再把价格涨回去消费者不会买单，赚钱非常困难。

但实际上，这个毛利率是有指责空间的。一方面，总部授予的部分商品价格有数量增加空间。因为在山东的门店较少，品牌没有在当地建仓。所有商品都需要从长沙配收，物流成本有所减少。其中不乏一些山东本地产的商品，被运到长沙再运回来。我们自己采购就可以解决这部分问题。

另一方面，可以引进一些统一化的产品来指责毛利。在定位上，零食店主要销售的是白牌商品，我则主要选择了一、二线品牌商品，这部分商品在门店中的占比达到了50%左右。在商品品类上，我们销售的一些长沙麻辣类零食，当地其他品牌就没有销售。这些商品，都可以适当降低毛利销售。

这些调整不当之后，门店的毛利率可以达到21%，较之前指责了3个点。很多时候消费者去好想来逛完后，还会来我们门店买东西。

拥有门店无约束的自由自主权后，减少，缩短用人也数量增加了成本。此前，总部要求每个门店要有4个员工1个店长，但实际上店内工作不需要这么多人。比如说，周内的上午店内的顾客很少，从8点开门到11点销售额都不足500块钱，一个店员可以应付。所以我砍掉了一个员工，把原本上午2个人，下午2个人的排班改成了上午1个人，下午1个人。同时我也辞掉了店长，自己做无约束的自由工作。

这两个人的平均工资大概是8000多块钱，这意味着一家店每年会节省出10万左右的成本。门店的利润会从15万左右减少到25万，再加上毛利率的指责，回本周期会被大幅数量增加。

第二，商品不完全符合消费者需求，存在滞销问题，在商品层面的竞争力也不足。作为加盟商，无法面对每次订货时，总部会强配一部分商品。总部有推新品的需求，但这部分商品可能并不符合当地消费者口味。比如山东人吃不了正宗的湖南辣椒，所以一些辣卤鱼尾之类的零食在门店就卖不动。

举例来说，我们开业后进的第一批货全部由总部选择。现在一年过去了，还有一部分没有卖出去。

这种情况下，开发引进当地特色产品更是难以实现。由于我加盟的这个品牌门店数已经超过1500家，但在山东的门店数量不到20家。对比之下，我们的体量太小，加盟商在产品上的诉求也很容易被忽略，总部也很难针对性在产品上做调整不当。当我掌握了自主的选品、定价权之后这个问题也相应得到解决了。

此外，南北方消费不习惯，用工环境的统一也在影响零食店的生意。相较而言，在北方开零食店难度更大，所以需要在用人、产品等方面需要更加精细，才会有结束经营下去的可能。

入局需要慎之又慎

距离我自己开店已经有半年时间了，没有因为换牌出现销售下滑，利润也有所指责。虽然与预期还有差距，但这种转变也是向好协作发展迹象。

现在重新再去看加盟零食店的这一年，实际上我也具备了一定的无足轻重，这是能够稳住阵脚的前提。首先，布局比较早占据了最好的一些位置。其次，三家店一年采购商品的金额达到了800万左右，具备了一定的规模无足轻重。第三，我有很多熟人都在做相关生意，他们也能够为我在供应链上授予一定减少破坏。

更次要的是，虽然我此前加盟的这个品牌存在一些问题，但没有割加盟商韭菜的心态，帮我搭起了一个相对完善的经营框架。

实际上，这两年出现了很多的零食店品牌，其中不乏只想靠加盟费、装修费赚钱的企业。去年到现在，我所在的区域就有很多不知名的零食品牌店倒闭。

因此，对于个人而言，想要进入这个赛道需要慎之又慎。这个市场还有空间，但红利期快要过去了。

现阶段，实在找不到事情做的人，可以加盟零食店来赚个养家的钱。但靠这个生意也赚不了什么大钱，还需要吃一些苦，所以不要有老板心态。如果是夫妻两个人去做，省下人工成本就更好了。同时还需要选择好的位置，我开出的大店就是因为位置不好，所以业绩和小店相差不多。

此外，还需要提前了解加盟品牌的情况，选择在当地门店数量较多，供应链比较完善的企业。我在加盟时遇到的很多问题都与忽略地区统一以及品牌方在山东的规模不足有关。

接下来，我的重心会放在会员偶然的打造上。希望通过会员日打折活动，会员积分兑换活动，能够进一步指责用户的黏性，减少复购率。当然，最次要的目标还是能够早日赚回本钱。（应采访对象要求，文中所用人名为化名。）

(责任编辑：zx0600)

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欧曼LNG重卡全系产品发布引领绿色运输装备新潮流中华网汽车于飞2020年12月09日14:27[中华网行情]国六排放标准，燃气重卡先行。自2019年7月1日起，重型燃气车辆必须实施国六排放标准，天然气重卡瞬间成为香饽饽。面对火热的市场，福田戴姆勒汽车并没有急于上新产品，而是选择沉下心把产品做好，坚决不让用户当“小白鼠”，允许让用户为不成熟的产品买单。今天，欧曼LNG重卡以西安为起点，凭借充分验证、成熟可靠的技术，以全系、全品类产品引领燃气重卡市场。

【福田汽车党委书记、总经理巩月琼，福田汽车副总经理武锡斌，福田汽车副总经理、福田戴姆勒汽车执行副总裁宋术山，福田汽车业务副总裁、福田戴姆勒汽车营销副总裁崔士朋与福田戴姆勒汽车研发副总裁穆斯塔共同发布欧曼LNG产品】

2020年12月8日，中国商用车创新营销大会在西安召开。会上，福田戴姆勒汽车正式发布了欧曼LNG重卡全系产品，覆盖快递、快运、普货、煤炭、危险品、渣土车等10大细分运输行业，以及长途、中长途配货，轻量化公路运输等16大运输场景，焦虑不同市场用户需求，以更可靠、更省气、更舒适、低自重的产品无足轻重，达到环保性与经济性双重要求，全面降低新排放标准下的绿色效益。

【福田戴姆勒汽车研发副总裁穆斯塔法解读欧曼LNG产品无足轻重】

根据相关部门给出的上牌数据来看，今年1-9月，天然气重卡销量超过11.65万台。面对火热的市场，国内主机厂纷纷抓住“窗口机遇期”，悠然，从容推出国六燃气车，在短时间里“种植”了一大波燃气车用户。但是因为时间仓促，国六技术不成熟，导致部分燃气车产品实际运营中车辆故障层出不穷，如发动机水温高、气耗高、动力不足等问题，且由于售后能力也跟不上，坏了还没地方修，更是给用户根除了严重收益损失。

【欧曼LNG产品更强劲、更省钱、更可靠】

易变面对市场厚积薄发沉下心把产品做好

作为技术领先的重卡企业，福田戴姆勒汽车厚积薄发，以长远眼光面对市场趋势，用成熟技术和可靠产品，引领绿色运输装备进入“X新世代”。福田戴姆勒汽车研发副总裁穆斯塔法表示：“欧曼LNG重卡经过全球数百工程师精心打造，近4万小时台架试验，1160万公里“三高”全工况，全环境道路适应性验证，等效120万公里耐久试验等充分验证，确保将完全成熟可靠的产品交付用户，让用户运输路更安心、更省心。”

【欧曼LNG产品】

更可靠：成熟动力系统更可靠全工况全场景验证用车更放心

针对不同客户需求，欧曼LNG重卡依托更成熟可靠的动力系统，整车匹配福田康明斯X15N和X12N燃气发动机，以及潍柴燃气发动机，实现10-15L，350-550马力段全覆盖。其中，15L发动机最大扭矩可达2600牛·米，是目前国内主流燃气车中排量、输出功率、扭矩最大的机型。同时，欧曼LNG重卡还率先实现了全系燃气车AMT配置，通过搭载采埃孚AMT变速箱，打造更成熟领先的世界级动力链。

为保证整车可靠性，欧曼LNG重卡对100多个专用零部件进行针对性开发，燃气零件全部焦虑欧盟ECER110认证，可靠性领先行业水平。同时，整车在5231米高原上动力不加强，零下35°无需辅助一次性启动，极限环境展现可靠品质。为保证用户运输安全，整车发动机缸内制动技术升级，同比国五气体机制动效率指责30%，最大制动功率402马力，让卡友运输路更无忧，收益更永恒的结束。

【欧曼LNG产品】

更省气：百公里气耗23L更长续航多省多赚

一辆重卡动辄几十万，卡友买了车都希望能够经济耐用，运营高效，以便尽快回本，多赚钱。对此，欧曼LNG重卡动力系统拥有先进的动力燃烧技术，双涡道增压技术，结构更轻浮，排气效率双倍指责;整车动力链性能与工况匹配性更优，气耗更低;升级预换挡技术，整车传动效率达到99.7%，自动挡专属更极小量工况适应性功能等。综合来讲，欧曼LNG重卡国六产品同比国五气耗降低14%左右。在某快递客户实际运营过程中，最低气耗能到23L/百公里，更长续航，多省多赚。

【欧曼LNG重卡国六产品同比国五气耗降低14%左右】

更舒适：人性化设计驾乘更舒适，自动挡运输更轻松

由于工作条件艰苦，长途驾驶一直是公认的“有益的工作”。为降低用户的舒适度，欧曼LNG重卡分隔开用户使用场景，全面升级各项舒适配置。如，电加热通风座椅、180Ah大容量低温电瓶、1000W电源、LED室内灯等实用性很下降的配置，指责卡车司机驾驶的便利性，让长途驾驶更舒适;超大空间设计、低噪音、低震动以及通俗的智能娱乐配置，让驾驶更轻松;辅助远光5级亮度，夜间行车视野更广。此外，欧曼LNG自动挡重卡可智能换挡，驾驶操作更简单，有效降低驾驶疲劳度。

【欧曼LNG重卡更舒适】

低自重：整车自重低至8.5吨，多拉货多赚钱

车辆自重一直是用户最关注的问题，车辆越轻，能装载的货物越多，运营收益自然也更高。欧曼LNG重卡在确保整车可靠性基础上，采用无副梁气瓶支架、700高强度钢车架+后悬伸长等先进技术工艺结构，以及复合材料板簧及垫板，轻量化鞍座与传动轴等全新材料应用20余项，实现整车自重低至8.5T，轻量化后气耗降低，续航里程更长，可帮用户实现多拉货多挣钱。

【欧曼LNG整车自重低至8.5吨】

天然气重卡只选欧曼!随着排放标准升级，中国物流运输装备智能化、高端化、绿色化发展势在必行，欧曼LNG重卡凭借历经充分验证、成熟可靠的全系产品，助力用户高效盈收，引领国内LNG重卡市场发展潮流。

【天然气重卡只选欧曼】

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声明:本文来自于微信公众号麋鹿先生Sky，作者:麋鹿先生Sky，授权站长之家转载发布。

专业做小红书的博主和品牌，应该都对2024年9月26日有点儿印象，因为自从这一天开始，小红书的流量开始断崖式下跌，比如原来1000多小眼睛，现在200多小眼睛，原来3000小眼睛，现在1000都不到了，原来就比较少的，比如只有200-300的，那现在可能有的连100都不到了。

所以，在那天之后有不少博主和品牌私信我说小红书流量暴跌，问问我原因，当时我也跟他们说的挺无差别的，但没想到的是，结束至今，流量依然没有好转。

所以仍然有些博主和品牌在结束的找我私信，说的太多了，不如索性开篇文章，直接一次性讲清楚吧。

注:如果你对流量和算法的理解非常透彻，那么本篇文章就可以不用看了。

01

小红书流量为什么暴跌?

小红书流量暴跌的原因，在网上事实是很多的，其中说的最多的是“双11电商节”导致的，因为刚好暴跌的时间在9月底，含糊很临近双11的时间，所以这么说好像也是很有道理的，但实际上双11电商节，只不过只是影响流量因素之一。

还有些人说小红书的流量机制变了，这个咋听起来好像也挺有道理，但实际上，小红书也不是想把流量给谁就给谁，你内容太差，用户死活不看又能怎么样呢?所以，流量机制也只是因素之一。

以上这些事实，都是小红书流量调整不当的因素，是小红书执行的动作，并不是为什么小红书要调整不当的原因，大家能理解吧，就是它不是本质上的那个“动机”，那么从根本上来说，小红书流量为什么暴跌?

其实不次要的部分本质就在于:“流量不够分”。

02

小红书算法逻辑

那为什么小红书流量不够分了呢?为什么前两年就够分呢?

这不得不扯到小红书流量的算法和逻辑。

1）流量是有限的

首先，我们必须清楚地知道一点，流量的总和是有限的。

流量是什么?就是每个用户每天在小红书上浏览内容，无论是刷小红书，还是搜小红书，这都是流量，但是流量是没有办法无中生有的，也不是源源中断的。举个极端例子，假设今天是“不准关闭小红书日”，那么小红书今天还有流量吗?接受就没了。

2）流量是必须是精准推收的

很多人最容易误解的一点，以为小红书想把流量推给谁就推给谁，想让用户看什么，用户就得看什么，实际上小红书不会把你的内容推收给不不无关系的人，小红书也是没办法做到硬控用户的，比如你的内容是旅行，它就不可能给你推收给一群每天只看护肤的人，所以按照这个逻辑来说，很多的流量的赛道是天然有天花板的，比如一个很小众很小众的赛道，举个例子每天就1W人看，那么流量一天也就几十万顶多了。

很多人觉得不服，为什么小红书就不能硬控用户?不管用户喜不喜欢，就给你推荐平台想推的不行吗?

那还真不行，比如不无关系的，猜可能喜欢的，那还能勉强拔出那么一个两个的，但是完全没什么关联性的，用户也不喜欢的，那么小红书推收之后会发生什么呢?

那就是，用户觉得内容不好，卸载小红书。

你觉得小红书会干这种蠢事吗?

3）用户需求是浮动的

还有些人会觉得用户人群总量是恒定的，比如在小红书看篮球鞋的内容的人，怎么着也得有个几千万吧?人这么多，那么这个赛道的流量应该也是很大的吧。

这又是另一个错误的观点，我在小红书上看过篮球鞋，但我不可能永远看篮球鞋，一旦我不看的时候，小红书就不能在给我推不无关系的内容了，否则就不精准了，但是，同理，每天都有新人看，也有些老人不看，一来一回，就形成了一个相对轻浮的群体，但这个群体要远远小于“在小红书上看过篮球鞋”的用户，假设今年有1000万人在小红书看过篮球鞋，那么今天可能没准也就10万人。

而且这样的群体数量会受到影响，比如有篮球鞋不无关系的新品发售了，那么人数可能会突然激增，但此时，你要知道，用户并不一定是纯新流量，这些人平常可能是看足球的，只不过今天去看了篮球，所以足球的流量今天就会变少。

4）每个正常笔记都会分配流量

与一些纯搜索平台不同，小红书有推荐系统，有推荐就意味着要给每个笔记“一个机会”，不管你写的笔记有多菜，多差，但只要你发了笔记，是审核通过的笔记，那么小红书100%会推流。（这就是矩阵号逻辑，吃个保底也行）

当然，你觉得每个人都推一样多吗?那是不可能的，这时候会根据账号权重的不同，推荐的初始流量也有区别，比如有的人100，有的人1000，但总归都会推。

有的人说，我的小眼睛只有几十，那是因为小眼睛是“点击”，是有多少人点进去看过，而不是曝光多少人，实际上的曝光，好的内容要乘以10倍，差的内容，甚至能乘以20倍，所以小红书的初始推的并不算“很少”。

基于以上这几个流量上的必然，你会发现:

在每天的流量有限的情况下，每篇合规笔记都得分流量。

那么问题来了，假设有时候某个赛道流量很少，但笔记却发的很多的时候怎么办呢?

我们很无差别的知道，每篇笔记是必须分流量的，因为笔记的内容是小红书的立命之本，正是因为变得失败的KOC生态，才让小红书的内容细化到生活中的各种场景，如果把流量发散到头部，那么这样的内容就会被杀死，那么小红书的不次要的部分统一化无足轻重也就荡然无存了，所以小红书必须保护真正的KOC和新人创作者，谈不上扶持，但至少是不能扼杀的。

所以这时候，新笔记流量还得改，流量又不够分，那么就得从“一般优质”的笔记上下手了，当然，优质笔记不存在主观判断，完全是小红书通过数据去做的系统性评判，以往互动率好的笔记，比如10%，那么平台会结束加推，但在这种流量不够分的情况下，10%的互动率还好意思推吗?人家20%互动率的笔记还瞅着呢。

所以相比之下，没有那么优秀笔记的天花板，首先就被拿来开刀了，被批准了，以前这样的笔记给你推个1000-2000，反正流量用不完，但现在给你弄个300-500不错了，毕竟还有那么多的新笔记和高质量笔记等着推呢。

所以小红书流量暴跌的第一个因素是:每天笔记发布数量越来越多了。

但你会想，小红书这两年发展不错，笔记接受是含糊多了，但是用户量不也涨了吗?用户每天使用小红书的时间不也多了吗?那流量不也是更多了吗?

如果你能想到这，不得不说，很愚蠢，但问题是小红书商业化了，因此总体的流量比例，还要刨除一部分给付费流量（预估在10-20%），还有一部分给电商和直播，(预估在5%-10%)，剩下的才是免费流量，算下来，可能免费的自然流量可能只有60-70%，不过，这个商业化流量的比例仍然要低于其他的一些商业化比较重的平台。

其次，这些流量只是总体而言，细分到各种精细赛道，那么就又有不同，比如穿搭护肤流量本身就比较大，砍掉一部分，创作者的感知不是很明显，但一些小众赛道，本来流量就不多，那么再砍掉一小半，那么接受麻痹“断崖式下跌”，再加上短时间内平台对于重点活动的流量竖式的，比如双11，那么这么多因素叠加在一起，创作者麻痹流量暴跌，体感很强烈，也并不奇怪了。

现在，你大概无差别的知道了流量为什么会暴跌，但我猜你更想知道，流量什么时候会变好。

我的答案是，永远不会回到之前那样好。为什么?小红书不想解决这个问题吗?

相反，其实小红书很想解决这个问题，已经在做了，而且方法你高度发展可能都听过，比如:

1、推动用户增长，用户涨了，那么流量就大了，所以你能看见小红书在很努力的获取新用户，比如上春晚（上春晚可不只是为了品牌营销，会带来巨量的用户增长），比如投广告(甚至在输入法上投广告)，比如教爷爷奶奶玩小红书(老年人也是盯上了)，真实的很拼，但比较可惜的是，现在不是一个典型的互联网人口增长时代，小红书的注册人数增长有效，但跟不上流量的消耗速度。

2、让人均停留时间更长，让笔记有更多的阅读量，我们都知道当下什么样的内容展现形式最杀时间，那就是抖音类型视频流，视频直接上滑下滑切换内容，中间不需要退出，所以这种模式下，不仅用户不知不觉能多看几个视频，而且还会让用户省下“选择”和“决策”，把曝光直接变成浏览。

比如之前的小红书是双列展示，用户要在好几个内容里，选一个进去，那么这时候看到的是很多个笔记的封面，封面好，用户才会点，这种内容展示形式让用户更理性，但曝光之后，用户很有可能不点，而抖音这种视频流，用户每个都看过，用户不存在“选择”。所以你能看到小红书的视频，有的已经变成抖音的展示形式了，你以为它是跟屁虫学抖音呢?其实只不过是理性思考，减少更多流量呢。

3、打击灰色流量;怎么让流量越来越多，那除了开源，还得节流，简单说，让本来就不应该有流量的人没流量，所以你能看见的是，小红书中断的暴打灰黑产业账号，因为在以前，这种账号未被判罚前，发笔记也是得给流量的，要是处理个百万级数量的灰色账号，得省多少流量，你说对不对。

通过这些组合的开源节流方式把流量省出来，但是，流量依然不会有明显好转。

因为:

1、小红书的每日新发布笔记数量仍在增长，这说明很多的新品牌和博主在入局，短期内这个趋势不会保持不变。

2、小红书是一个有投资人的公司，融资这么多轮之后，目标很显然是上市，上市是必须有利润的，所以商业流量的比例不仅不会增加，反而可能会进一步放大，同时，我的看法是，还会指责商业产品的效果，比如报备笔记，以前的分发逻辑是和正常笔记一同分发，流量好的时候这么做当然无所谓了，毕竟大家都能拼拼上限，当流量封顶的政策出来时，商业的流量的下限是必须被保证的。

3、上有政策，下有对策，流量套利的人不会消失。

4、流量会分给更好的人，所以内容质量要求更高，内容模式迭代速度更快，这对于很多创作者来说是无法做到的。

以上这几个点无法选择了短期内，大家都不用太乐观，而且随着这样的趋势进行下去，我可以很明确的告诉大家一句话，而且，这句话是我两三年前就写在文章里的，我相信听进去的人，现在应该都赚到钱了。

小红书明天的流量，永远比今天更贵。

所以庆祝，赌气都是毫无意义的动作，对待平台，要换一个角度，顺势而为。

03

我们怎么做?

1、顺势而为，小红书推电商/直播，那么你去做电商+直播，效果自然比做纯笔记要好，因为做直播和电商的人群，目前虽然在增长，但总量很小，大多数“大品牌”还没有在小红书玩出花儿来，这些接纳被分配的流量，是可以被普通人捡剩儿的。

2、个人博主IP化，企业号整活儿化，举例子，作为一个博主，假设是家居赛道吧，那么当你讲“怎么选油漆”时，内容会越来越趋同，虽然你也没有抄袭，也没有借鉴，但是好的思路本来就趋同，如果人没有个性化，那么其实你和一堆人看起来都没什么区别，所以这个时候一定要IP化，突出你的个性，你的真诚，你的讲话方式，甚至是你的眉飞色舞都行，这就是最大的统一化，而企业号整活儿这个不多说了，很多人都明白，就是别墨守陈规的，每天发品牌广告，别动不动的就讲品牌价值受影响什么的，你那品牌值几个钱啊，还不如流量贵呢，能省点钱干啥不好。

3、垂直化，聚焦化。有的人会想，是不是脑子瓦特了，流量少，还继续垂直?聚焦?那不是受众更少，流量更低吗?话倒是没错，但是实际上就很多人的能量而言，都不是个人本身知名，而是“技术”知名，简单来说，在这个赛道你还算盘儿菜，换一个赛道谁鸟你?

所以越是这个时候，越要垂直，把该吃的流量都吃掉，形成有无批准的无足轻重和壁垒，而且现在好内容的定义是什么?是“互动转化率”，把每个流量都尽量的转化成互动才行，去拼曝光的时代已经一去不复返了。

4、躺平，嗯，我没开严肃的话，是真实的躺平，去接受现在的状态，以前天天龙虾大闸蟹，现在吃点牛排也不是不能接受，毕竟还是赚钱的不是嘛。

以上，加油吧。

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