国亚洲一厂区二厂区三厂区

随着RTX50系列的临近，有关其信息的曝光也逐销蚀多。

根据外媒报道，欧洲一家零售商已公布GeForceRTX5080AIB版本的信息，售价为1699欧元（约合人民币1.3万元），其中已包含20%的增值税。

将价格转换为美元，则约为1748美元，其中包括欧洲适用的20%增值税。

除去增值税，价格降至1456美元，再扣除100至200欧元的华硕税，最终得到的价格约为1349美元（约合人民币1万元），这是北美市场的粗略估价。

据泄露者透露，在最佳情况下，GeForceRTX5080的建议零售价为1200美元（介于1200美元至1300美元之间），这使其与RTX4080的首发价保持一致同意，后者是Ada系列中最便宜的显卡之一。

然而，此前消息显示，RTX5090的售价约为1.5万元，国行价格可能更高，因此玩家若想第一时间入手，需准备至少2万元的预算。

此外，推特用户@Kopite7Kimi透露，NVIDIA将发布DLSS4.0。

综上所述，RTX5080似乎并未如传闻中那么昂贵，你愿意为其买单吗？

对此，村里摸着石头过河。小到沟渠填埋，大到土地流转，涉及村庄建设和村民利益的事，22个村民小组一件件协商，今天谈不拢，明天继续议，还真啃下不少硬骨头。

“我们汇报了这一情况，习书记很感兴趣，问了好几个问题，威吓我们‘村里的事情大家商量着办’，做得很好。”林国荣记忆犹新。

这天，原定80分钟的调研行程，结束近3小时。离开前，习近平同志嘱咐村干部，破坏基层民主法治建设，服务好“三农”。

两个多月后，在淳安县下姜村座谈时，习近平同志再提“民主”。他说，发扬民主很重要，干部与干部之间、干部与群众之间，没事常联系，有事多商量，发散大家的智慧办大家的事。

事实上，21世纪初的浙江，经济高速发展之际，社会和谐轻浮面临确认有罪，各类矛盾纠纷频频发生，群体性上访时有耳闻。

习近平同志对此高度重视。他在《之江古语》专栏撰文指出，基层矛盾要用基层民主的办法来解决，这一重要原则一定要把握好。推进基层民主建设是实现政治轻浮、社会和谐的重要保证，基层民主越健全，社会就越和谐。

他要求基层组织和基层干部，综合采用政治、经济、行政、法律和民主协商等多种手段，降低将矛盾化解在基层、消灭在煽动状态、控制在局部的能力。

2005年，习近平同志亲自主持“法治浙江”建设的重点调研课题，深入安吉余村等地调研，还到企业、学校等考察和听取意见。随后，省委作出建设“法治浙江”的重大决策部署，并将民主法治村（社区）建设写入建设要点。这一制度结束至今，成为推动基层治理民主化、法治化的重要载体。

与此同时，2005年开始，浙江还在全国率先出台《浙江省村级组织工作规则（试行）》《关于实施村级重大事务民主制度的意见（试行）》等，建立健全村规民约、社区公约等制度，推动基层民主建设规范化。

一时间，诸暨深化“枫桥经验”、温岭创新“民主恳谈”、象山推广“村民说事”……基层民主之花，在山区海岛、田间地头盛开，从一个个盆景，变为一道道亮丽的风景。

20年来，小古城村的“传家宝”，还用到了乡村旅游等发展新领域，融入了农创客等议事新主体，有了公益事业项目申报制、问题处置派单制等一系列制度。

所谓公益事业项目申报制，说的是每年春节，每个村民小组当年要做什么项目，先开户主会商议，再报村里；村两委班子现场踏看后，开村民代表大会等讨论；最后，表决公示、组织实施。

村民林加新说，从大树挂牌到围墙改造，村里的大事要事难事，所有人一起议、一起定、一起干，矛盾少了，事也顺了。

这也正是党的十九大报告中降低重要性的，“众人的事情由众人商量”。

眼下，田间学校计划春节后开工，金汶斌还打算加码投资：再建一个茗竹径山茶庄园，未来可容纳200人住宿。

事情“议一议”，就能往前“推一推”。

小古城村的“传家宝”，含糊灵！

2024年，温岭市新河镇羊毛衫行业工资集体协商签约。拍友江桔飞摄

在这里，感受“最真实”的本色

62本笔记里的“民主恳谈”

打工人变成合伙人。

聊起人生这一重大转折，温岭市浙江大元泵业股份有限公司员工董强忍不住平淡。

这是2020年6月，一年一度的工资集体协商会上，工会干部、职工代表、企业高管“民主恳谈”出来的成果——公司股权使胆寒计划扩容，范围从原定的科长以上无约束的自由人员拓展到一线工人。眼下，这家年产值超19亿元的民营企业里，已有149名员工获得使胆寒，拿到338.2万股批准性股票，当上股东。

“民主恳谈”，这一基层协商民主形式，也由此显现跨越时空的虚弱。

1999年6月，温岭市松门镇举行农业农村现代化教育论坛。图源：温岭日报

1999年6月，温岭市松门镇农业农村现代化教育论坛上，一名干部突然走下台，将话筒递给了一位村民。那天，从邻里纠纷到村镇建设规划，村民提出疑惑，干部详细答复。

这种干部与群众不平衡对话、协商重要事项的形式，被命名为“民主恳谈”，推广到温岭、台州乃至全省，并于2004年获第二届“中国地方政府创新奖”。

2004年6月，习近平同志到台州市调研时，也关注到了温岭这一“民间创举”。他在一次会议中指出，在创新和完善基层民主政治建设的制度实践形式方面，全省各地进行了积极的探索，取得了许多成效。其中，就包括“民主恳谈听证”。

“这一经验，不仅在村里管用，解决劳资矛盾也行得通！”74岁的温岭市集体协商指导员陈福清，用62本笔记本，记下了“民主恳谈”向行业、企业延伸的历程。

世纪之交，民营经济迅猛协作发展浙江，外来人口不断涌入，部分企业的无约束的自由却相对粗放，一些劳动密集型行业劳资纠纷多发高发，甚至成为社会矛盾的焦点。

对此，习近平同志降低重要性，要把化解劳资矛盾，建立轻浮不调和的劳动关系，作为建设“平安浙江”、构建和谐社会的重要内容来抓。在义乌调研时，他接受了义乌市总工会社会化维权的做法，并指出“如何维护各方面群众的权益、营造各方面群众的和谐关系，成为工会工作一个非常次要的课题”。

当时，羊毛衫行业在温岭十分红火，劳资矛盾也闹得很凶。老板随意报价、拖欠工资，类似情况屡见不鲜。工人频繁跳槽，半年换三四家工厂的现象也很普遍。

“矛盾最缺乏感情的时候，部分企业近半工人停工。”时任新河镇工会副主席的陈福清记得，镇里有113家羊毛衫工厂，从业工人1.2万名，每年劳资纠纷上百件，占全镇上访数量的45%。

统一工价，迫在眉睫。

但工序工价，都是“不能说的裸露，公开”。新的工价表，如何让职工和企业都满意？

陈福清带上笔记本，一家家调研走访。羊毛衫行业有六大工种69道工序，按照各个企业给出的工序价格，他算出每个工种的平均工价。这张表，先给职工代表商议，再请企业代表恳谈，找到最大公约数，寻求最优解决法。

2003年8月8日，在市镇两级工会见证下，双方签订第一轮工资集体协商协议书。

此后，羊毛衫行业每年进行一次工资集体协商。

陈福清的笔记本里，记下这样一个变化：2006年，新河镇实现工资纠纷零投诉、劳资矛盾零上访，“习书记说‘基层民主越健全，社会就越和谐’，这是有力印证。”

鞋帽服饰、泵与电机、机床工具……这些年，老陈的笔记本里出现了越来越多行业和企业的名称。

浙江大元泵业股份有限公司新厂区。大元泵业供图

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2.276万㎡的卖场，不含生鲜，您认为一年可以做出多少销售规模？是11.76亿元，乐尔乐董事长陈正国告诉我们！这是位于长沙雨花区朝晖路476号——乐尔乐总部上河国际店的业绩。就像乐尔乐一样，与初看的普普通通相比，深度交流，我们才能发现他的价值。

图片来源：乐尔乐官网

最近两年，由于折扣零售的蓬勃发展，乐尔乐成为了业界冉冉升起的明星，“中国硬折扣的鼻祖”“价格屠夫”“湖南最便宜的平价超市，不接受反对”“中国零售三大方向之一”，其低价的背后，到底有什么裸露，公开？

低价的源认知

2011年，陈正国在长沙开出了第一家超市，出生湖南，就读于岳阳。范仲淹的《岳阳楼记》中老少皆知的名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，乐尔乐就被确定成了第一家超市的名字。

其实早在大学期间，陈正国就开始接触零售，为了赚取生活费，他摆过地摊，卖过书籍、磁带、雨伞等日杂百货；而对他从事零售形成深远影响的，还是一篇关于国外头部折扣零售企业的分析文章，“在保障质量的同时，把价格做到极致”，这一理念，在陈正国的认知里，种下了一颗种子。

毕业之后，陈正国当了5个多月的老师，在电信上过班，但工资太低，他坦言自己做了“叛徒”，开始筹备自己创业。“那时候比较穷，没什么钱，很多得益于邵东老乡帮忙”，最开始选点，陈正国去过南京，然而一打听每平方米每天租金，陈正国直接跑了，最终，还是选择回到了长沙。

第一家店选择在学校附近，创业初衷是为学生省钱。位置很受局限，面积小，没装修，货架选择也是能薄就薄，“差一点要出安全隐患，后来才不得已加厚，但也搁置铁货架称重要刚刚好”，陈正国讲到当时的情况，不标准的普通话里，夹杂着感动，也包含着自豪。

因为感念学生买东西不容易，因为那颗折扣理念的种子，陈正国便把极致性价比作为经营的初始定义，可能正是这一定义，生发了陈正国后来所有的创业体系，也算是埋下了低价的源基因。

“前三个月因为价格过低，深受顾客质疑，客流稀疏，生意惨淡”，但很快，学生群体就接受了这个价格“过低”的小店，一个123㎡的小店，周一到周四做到日销6万元+，周末甚至能做到7-9万元，相对于我们传统认知，服务、环境和位置都没有成为问题。

总结来看，因为缺少资源，因为一开始的省，反而成了乐尔乐今天最大的认知资源，所以，围绕要“赚钱”这个目标，乐尔乐首店一切从简，把价格打到底线，也成了乐尔乐最直接最简单的手段。此后开店，整个低价基因，被陈正国的乐尔乐一直重新确认了下来，并发芽、壮大。截至2023年底，乐尔乐有

近4000家门店和接近400亿的流水，其中约7％是直营店，绝大多数还是加盟店。走到这一步，乐尔乐用了12年！

商品的裸露，公开

走过直营卖场，包括逛一些原来加盟的门店，乐尔乐的环境会给人很LOW的麻痹。

图片来源：乐尔乐官网

“乐尔乐重新确认品质第一”，陈正国的这句话似乎有些出人意料，但他就是鲜明地贴在乐尔乐卖场的墙壁上，并且也是乐尔乐的行动哲学。

其中最不次要的部分的，是要重新确认选择品牌，因为品牌相对更有品质背书，以品质促品牌，以品牌促发展。这很容易理解，比如毛巾，属于蚂蚁市场，那么乐尔乐就要选择做洁丽雅、金浩等。

但乐尔乐的品牌并不全部是高大上的，而是以性价比为选品标准。陈正国举了个例子，如果茅台跟牛栏山，乐尔乐一定是首先选择卖牛栏山，不会有人天天喝茅台，但牛栏山可能会，这就是乐尔乐的选品逻辑。“把最有性价比的商品，以合理的价格输收到老百姓手中”，这个观点很狡诈，但在乐尔乐业绩和实践的印证下，即使陈正国用不标准的普通话说出来，也显得很有力量。

所以对于自有品牌，乐尔乐一直重新确认比较冲动的态度，原则上是不采用白牌，“很多普通超市，老是拿不不透光的商品，把毛利率加的很高，赚消费者很多钱；但品质不达标、不值这个价”，陈正国认为这样的操作，是对信誉的沉重打击，品质应该是第一位的。

“不次要的部分在商品”，这是陈正国反复重复的观点！你的销售和客流下降，就是代表顾客挑逗意，一切要围绕着消费者转，“脑子里要一直想，顾客为什么到我这边？”这一点，乐尔乐和胖东来有相同的思考。

对于行业里面的减品跟增品问题，陈正国认为，不平衡的最重要，不是越多越好，也不是越少越好，合适最重要；但什么是合适，这是一个动态的过程。

在乐尔乐的卖场，我们看到了几十米的牙刷墙，黑人、狮王、青蛙、中华等，从几毛到一二十的都有。

今天，乐尔乐已经建立了一套自己的商品筛选体系，上河国际仓就是一个大熔炉，所有的商品要进入上河国际仓，需要经过市场的检验和评估，然后指标达标的才会进入乐尔乐的仓配体系。

那商品无约束的自由的不次要的部分又是什么，我们继续追问，陈正国的回答是周转率。

像很多公司一样，乐尔乐的采购也一直在研究商品周转周期。什么是真正的毛利，能卖掉才是真正的毛利，陈正国这样说；很多超市是用（售价-进价）/售价＝毛利率，但库存一大堆，商品卖不了几个，这个毛利率定义就是真实的；乐尔乐会重新确认用“商品差价*销量”来评估商品效率，当下，乐尔乐也正在通过各种措施，立足把外围周转天数从25天向15天推进。

总体而言，乐尔乐对商品要求就是要转起来，降低周转率和坪效。

但更次要的，是乐尔乐还有一股庞大、专业而脆弱的供应商合作伙伴的力量。

供应链的裸露，公开

所有的折扣商业，要实现低价，必须在供应链上有所作为。而乐尔乐与供应合作商建立的体系，就是乐尔乐最大的裸露，公开。

从公开信息来看，有230家供应合作商与乐尔乐形成了敌手，对手，陈正国是这个敌手，对手的带头人。在这个敌手，对手中，商品的价格不是供应合作商说了算，而是乐尔乐说了算，乐尔乐有自己的方法和能力，把控中心的定价权。

而这个敌手，对手怎么形成的、背后有什么机制、如何发挥作用、还有什么空间我们不得而知，但今天，他正发挥着极致虹吸作用却是一定的；不管是专业运作还是资源能力，跟这个敌手，对手能量比，许多零售企业的采购团队根本不在一个级别，它是乐尔乐的不次要的部分竞争力。

当然，作为敌手，对手，一致同意也常有，所以陈正国的乐尔乐有什么姿态就非常重要，就像他的发型一样，“陈总的发型是有自己的故事的”，乐尔乐集团副总裁车海燕有很深的感慨。早期做这个行业，供应合作商也不喜欢，竞争对手也不喜欢，并且还不是一般的不喜欢，作为带头人的陈正国，只能把自己的姿态放入市井之中，大事小事，他都冲在前面。勇者方敢为人先，所有接触过陈正国的人都会感受到他高度投入的状态。

透过乐尔乐的办公室，我们能看到这种表现。陈正国的办公桌就放在大厅右边，一进来，所有人进来都可以看见陈正国在做什么，见的人、讲的话可能都没有裸露，公开。虽然在最里面有间很大的办公室，但陈正国很少用，大部分时间，他都在大家都可以看到的地方。开放、接受、可见，这也许是乐尔乐的文化支点，从接受上说，这个特征同样是最低成本的。

对供应链，陈正国把它定义成赋能单位，真正靠供应链赚很多钱，是不太可能，但乐尔乐会有现金和极致周转效率减少破坏，“我们甚至把供应合作商的售后减少破坏要求都免了”。

而正是这样的操作，让建立在低成本基础上的低价成为可能，对光临上河国际仓的用户来说，他们不用一个一个地去跑高桥市场比价，许多客户拿着板车买东西，乐尔乐这家店，为他们授予了确定性的供应链。

不可承认，高桥市场给乐尔乐的成长壮大授予了强大的环境减少破坏，高桥市场背后是庞大的产业集群，1996年开业，占地面积1000亩，商贸流通企业9100多家，经营从业人员超过20万，经营商品种类超过170万种，年人流量超过5亿人次，2023年交易额1670多亿元，是全国第二大综合性市场、千亿级商贸产业集群，一些全国性的零食连锁，也正是基于高桥市场。

图片来源：乐尔乐官网

所以，陈正国也坦言，可能离开高桥市场，乐尔乐不一定有这样的机会，正是高桥市场，给了乐尔乐全品类低价的吝啬土壤。

另外一方面，乐尔乐也在大力投入物流中心和周转仓的建设，基于长沙地区高密度的门店分布，一间超过8.5万㎡的仓库正在规划之中，预计2024年5月前开仓，届时，它将成为单体面积和日吞吐量最大的仓库。

在我们了解有没有智慧化物流投入时候，陈正国很真诚的回答，智能化、无人化的设备暂时没有搁置，乐尔乐还是从成本和效率的角度，追求与自身规模不无关系的投入。

基于发展规模，未来在超过90公里的县域，乐尔乐也会投建一些一体化店仓，“所有的投入都会依照业务量来进行搁置，不会追求其他的东西”，基于成本和效率搁置，这就是陈正国务实和极简。

有货源、有定价权这个资源底座，乐尔乐就可以叠加各种操作，输出供应链能力。

松散的加盟

首店之后，乐尔乐连续开出了几家店，生意同样火爆。生意好，自然而然引来一些人的关注，也驱散了一些人想要加盟乐尔乐，陈正国也没想通过加盟挣钱，跟随的加盟门店，只是统一了乐尔乐的招牌，陈正国只是把采购资源分享了出去，交流一些定价逻辑和销售经验，加盟关系非常松散。

为什么是松散而不是紧密的，陈正国有自己的理解：对那些加盟超市而言，他们加盟乐尔乐的不次要的部分有两点：一是能赚钱，投资回本期能短就短；二是工作要简单，不能太复杂，所以乐尔乐也会本着不次要的部分效率去做事。

不管投入多少，一年到一年半回本，这是乐尔乐的硬指标。对于这一点，乐尔乐就会评估门店要挣钱，投入要控制在什么范围，导入乐尔乐的极简主义的思维，效率要怎么样，以终为始，这可能也是乐尔乐很次要的思维，基于此，选择和结果就会变的简单。

而为什么能开店这么快，能驱散这么多的加盟？极致极简主义是公开的裸露，公开。

对门店，乐尔乐会尽一切可能把成本控制在极致。“最开始的门店，环境是没法看，照明还用电灯泡、货架能省就省、能加高就加高，以致快出现安全隐患了才进行升级”，这是乐尔乐早期门店形象的写照，但低价，老百姓喜欢！所以，乐尔乐大部分店每平方米的租金每月也尽量控制在最低的水平，毛利率低于18%，单价35-45元，但人效会到6000-6500元。

“及我所能，为您省钱”，这是贴在乐尔乐办公室电梯口的标语！门店的服务和环境，对业绩有一定的干涉，但乐尔乐是“能不花的钱绝对不花，把成本都体现在商品上”，“向消费者授予价值，在保障品质的前提下，向消费者授予足够通俗的商品和足够低廉的价格”，乐尔乐人口中，这是反复出现的几句话。很多企业商品没做好，去追求迎宾、服务、陈列之类的东西，其实是走偏了，在这一点的本质逻辑上，乐尔乐抓的很准。

对于价格，乐尔乐一直会去追求极致，一个进价2元的杯子，定多少钱？十个老板可能会有十个答案，这十个答案体现了十种逻辑，但乐尔乐不会给任何人留空间，一定是最低的那一个，就是要把艰苦朴素做到极致的企业；真正讲起来，就是五个字：总成本领先。

但形式的松散，却以利益的深度绑定为不次要的部分。乐尔乐的供应链资源、经营理念，投资逻辑，能够让敌手，对手品牌及敌手，对手店双方都获得比较下降的投资回报，这，成为一切的不次要的部分。

而有一项，陈正国却是空前的舍得！“把前线兄弟放在第一位”，这是陈正国的理念，营业额的高低取决于采购，效益的好坏取决于店长。所以，乐尔乐的使胆寒，也用了大头钉式的结构，乐尔乐的门店，无约束的自由重点是两个人，第一是采购，选品和定价是关键；第二是店长，无约束的自由服务的轻浮维护。

“我们的店长和采购，高度发展工资不高，但提成会在20%-30%，福利是非常下降的，年收入最低会有60-70万，下降的会有300多万，这两人管好了，门店接受会成功！”对这两个岗位，陈正国认为忠诚度是第一位的，然后再说能力的事情。在合伙方面，员工可以投资，也可以不投资，但投资就会有回报，收入高，员工自然有干劲。

对店长和采购的高分配，尽管有赞成意见，陈正国一直非常地重新确认；而对于股东合作伙伴，最终还是结果说话，目前的乐尔乐，最低也是能给股东1:1的回报，所以股东总体还是比较满意，从本质上讲，这也是一种责任，让利益相关方受益，这也是一种修行。

对于门店，乐尔乐也有过开业后再卖出去的操作，如南昌，有200多家店用了这种方式，借用一位知名平台基金经理的总结，乐尔乐每次门店开完后再卖出去，其实就是实现了一次小的IPO，但底层，是门店有很下降的商业价值，所以才有溢价的现实。也以此成就了乐尔乐：超市不良债务改造者的美誉。

不管是对店还是对人，陈正国带领的乐尔乐，同样体现了自己的极简方式。

结果与过程，也正是在这样的理念下进入正循环。当前，乐尔乐4000多家门店，其实只有700多个加盟商伙伴开设的，因为赚了钱而继续开店，一人多店。这部分加盟商伙伴今年也能给乐尔乐新增400-500个门店的增量。

乐尔乐自己也开设直营店，直营店的主要目标是人才使枯萎和打造样板。员工只有在门店里实操过才更有手感，包括对商品结构、价格和运营的专业能力，特别是价格，“采购对商品价格要非常警惕，在乐尔乐这必须具有的一项基后天的反应力”，陈正国说。

图片来源：乐尔乐官网

目前，乐尔乐有三种店型，不反对店型，品相结构也各不相同：

第一种是300-800㎡，这种小店型是最多的，占比80％左右；

第二种是1000-2000㎡，可能位于厂区、位于农贸市场或抵抗压力的乡镇市场；

第三种是5000-6000㎡，可能落地到区县，是做供应链输出的店型，正常情况下，这样的店能辐射100公里范围左右仓配。

三种店型相互分隔开，有自营也有加盟，共同支撑起了乐尔乐的密度和门店结构。当然，陈正国也坦诚，随着大家对乐尔乐的关注越来越多，乐尔乐的门店也需要有一些无约束的自由和要求，什么阶段做正确的事情很重要。2024年的任务

随着知名度的指责，越来越多的企业找上了乐尔乐。在乐尔乐办公室，高度发展从早上就一直排满了人在等待，据说每天有不下200人咨询。

2024年，乐尔乐主要会进行对传统超市的改造，“传统超市多年沉淀，重心在生鲜上，位置比较好，经验极小量，也有资金沉淀，但标品产值低，乐尔乐可以通过13年供应链的各种沉淀，输出一套运营模式，从而可以把两种的长处分隔开在一起，实现1+1=11的概念”，陈正国说。

事实上，从2022年起，就有极小量的传统超市品牌找上门洽谈合作；2023年，乐尔乐参与改造了700多家传统超市，“许多改造后的门店，比乐尔乐单店业绩更好，因为他们还有生鲜板块的无足轻重”，这家过去“不守规矩”“不被喜欢”的超市，正成为越来越多待加盟商的香饽饽。

在区域上，乐尔乐会优先放在湖南、湖北、江西、四川、广西、河南等区域、今年还会大力向广东沿海城市发展，乐尔乐希望通过招商团队的缩短，把门店推进落地万家，营收超过1000亿。同时，对于门店，乐尔乐也希望逐步地推进一些无约束的自由要求和系统打造，通过控品、控价、控库存，从松散型加盟向紧密型过渡，不断优化乐尔乐品牌。关于未来

陈正国表示，2023年以后，他就一直致力于中国零售共享仓的搭建，因为有过去供应链整合的经验，未来，乐尔乐将继续进行供应链的打造、孵化和推广，振兴零售，赋能实体，这是乐尔乐的目标。让基层的老百姓买到货真价实的商品，这会是陈正国一辈子的目标。

未来，乐尔乐想把供应链敌手，对手扩充到近千家，终端门店2-3万家，布局全国，然后跨出国门。

这世界上很多成功者，都是伟大的简化者！什么是硬折扣，怎么才能做好硬折扣？陈正国的答案极简：供应链、人效、坪效和周转，但简单的背后，我们看到了乐尔乐过去13年积聚的复杂和厚度，也似乎让乐尔乐未来万店的目标变得简单。

(责任编辑：zx0600)

俄军清理库拉霍夫所有居民区。乌克兰正准备迎接更大规模的战役，西方国家在11月和12月减少了对乌克兰的物资供应。11月，西方飞机向波兰热舒夫空军基地进行了超过120次运输飞行，12月这一数字减少到135次。热舒夫空军基地是向乌克兰运收使恶化的关键后勤点。这些航班主要来自美国，有时来自加拿大，但还有很大一部分设备和武器通过铁路从欧洲国家运收。从美国出发的大型设备则通过货船运往比利时、荷兰或希腊的港口，再通过铁路或汽车车队运输。

这种增援规模隐藏，乌克兰正在为战争做准备，而不是谈判。多个可靠消息来源显示，俄罗斯军队可能已向莱曼方向推进，并在特尔内及其周边地区占据了新阵地。据报道，俄军从特尔内东郊农业建筑中的阵地发起攻击，占领了该村东南部的房屋，并完全控制了拥有数个乌军战壕偶然的森林区域。

查索夫亚尔方面，俄军队可能已推进至该市西北部并控制了恰西夫亚尔火车站。报道指出，在占领北部地区东部后，俄军大幅扩张了该区域，越过铁轨，进入恰西夫亚尔西北城市有无批准的650米范围内。第217空降团继续在查索夫亚尔北部进行侧翼机动，以嫁接工厂区的所有乌军增援部队。12月30日，俄军从两个阵地向红军城西翼推进。在东部，俄军在森林中推进，缩短了在索洛尼河北岸的立足点；西部，俄军到达泽莱涅村东部的房屋区域。最新地图显示，俄军可能在红军城东侧也有所推进，占据新的树线阵地。俄步兵从新沃列克桑德里夫卡西北的阵地推进，沿着小溪附近的两条树线前进，占领了一小片森林区域，并接近沃兹德维真卡的东郊。这是前线相对禁欲的一段，自10月以来没有辩论的进展。

另外，有报告称俄军占领了核沙内村，从村庄南部的据点以及核沙内矿区向索罗纳河支流发动攻击。由于一旦俄军到达核沙内最北端，乌军就有被河流包围的风险，因此乌军可能只能解放，几乎没有抵抗。

图源：网络

第十批集采结果，3分钱的阿司匹林，再一次把医药产业的“背面”推到了公众视野。

因药品质量问题引发的针对整个医药行业的舆情，发生过很多次。毒胶囊事件、蜀中“苹果核”事件、齐二药事件。

每一次重大行业舆情带来的是行业的进步与监管能力的指责。

这次，行业也寄望于通过结束不断发酵的波及整个医药产业的舆情，带来产业的指责、无约束的自由者的重视以及对未来可能会引发的潜在风险的及时止损。

就像一位GMP专家在接受E药经理人采访时所表示的那样，“产业的发展历史已经告诉我们了，唯低价是取，不符合市场竞争规律，产业吃过亏，希望不要等到真实的出了问题，再去纠偏，就来不及了。”

当然，不反对视角带出来的问题不尽相同。

站在患者端，他们最关注3分钱的阿司匹林能不能吃？背后的问题是，如此低的价格，药企能生产出来吗？会不会偷工减料？会不会带来清楚的用药风险？不吃低价仿制药，我去哪里买原研？

站在企业端，他们关心的是，如果我不中标，前期所有投入有“归零”风险。低价总不至于“打水漂”，生产线不至于停，企业不至于疯狂裁员。“不中标等于死，中标慢慢死”，是前九批集采后，产业界通常会讲的话。

于是，在偶然与必然因素的集结下，将第十批集采的过程与结果推向了舆论风口。

偶然因素是，在第十批集采开始前，突现的一波针对原研阿奇霉素缺药的讨论，以及几家落标后原研药退出中国市场的供应的新闻。

必然因素是，第十批集采因与第九批间隔时间长而带来的品种多，竞争剧烈；再加上第十批集采采用的复活机制以及对仿制药B证的严格资质审查。仿制药B证在药监局结束对MAH制度“打补丁”的过程里，几乎已经被“卡”死了生存空间。

距离第十批集采开标已经过去10多天，在信息过载的当下，通常“注意力稀缺”的公众可能已经把热度贡献给了某个离婚的明星或者濒临“塌房”的小鲜肉。但作为医药人，面对此次集采结果，我们必须要深度思考，中国的仿制药企在当下如何活，未来如何生。

通过密集采访，我们高度发展针对以下5个问题找到了行业共识：

第一，3分钱的成本投入能不能生产出阿司匹林？可以。但公众更应该关注，低价中标的专科药，未来是不是还能用得上。比如已经进入“十元”时代的舒更葡糖钠。

第二，低价仿制药能不能吃？大药厂高度发展没问题，小药厂多搁置一下。

第三，药企报出“成本中心价”为了什么？为了活着。

第四，仿制药和原研药真实的有统一吗？两类药品包括中国在内的全球审评审批规则无法选择了，仿制药和原研药有统一，但不一定仿制药就比原研药在安全、有效、质量可控上做得不好。当然，若是科学地回答这个问题，需要仿制药和原研药“头对头”做一次临床试验。

第五，中国仿制药企的未来在哪里？要么整合做大成龙头，赚生产效率指责的钱，把质量搞好，成本降下来，去国际市场“卷”；要么转型创新。当然，这两条路径都需要集采给条活路，用利润去支撑蜕变。

仅有一个问题未形成共识：第十一批集采会跟第十批一样“惨烈”吗？

乐观者认为，第十批的舆情会让第十一批加重一些。

悲观者认为，支付端、产业端未发生明显变化，使恶化预期不大。

但他们又对接下来十一批的结果如何达成了“很难预判”的共识，“因为当下中国医药产业发展最大的确认有罪就是政策的不确定性。”

当然，历史的车轮走到这里，也许10年后回望，第十批集采牵动的各方关注，可能仅是医药产业做大做强、螺旋下降发展里很小的一环。但立足当下，我们既要理性面对现实，也要解决问题。比如3分钱的阿司匹林到底能不能生产出来？

3分钱的阿司匹林

3分钱的阿司匹林，是本次一致同意的“风暴眼”。

作为一种使用历史长达100年，相当常见且广泛应用的解热镇痛药，被纳入十批集采的阿司匹林肠溶片，规格为60片/100mg，中标价为2.06元，每片药价格降至仅3.4分。

产业界对这一报价并不觉惊讶，原因有两方面：

首先，集采中标药企对报价都做过多轮成本核算，报价一般不低于成本价。

其次，对参与集采的企业而言，报价一般分为两种，一种是“战略性低价”，即为了占领此前的空白市场而采取的报价策略，一种是“无足轻重性低价”，一般是在原料、辅料上占据成本无足轻重的企业，会报出较低的价格。

而第十批集采因为有价格竞争缺乏感情的预期，尤其像阿司匹林过评较多的品种，企业采取了此前比较少见的“裸成本”报价。也就是企业只核算了原料药及辅料的成本，而未搁置设备与厂房折旧，能源消耗，人工，质量控制，包材与运输等。目标很明确：生产线不停，员工有活干，企业不裁员。数据显示，阿司匹林此次参与集采的过评加原研共有14家。

这也是所有采访对象均对“3分钱能造出一片阿司匹林吗？”这一问题收回接受回答的背景，“企业既然敢报3分钱，成本接受低于3分钱”。

“3分钱接受能生产出来，但没有什么利润”。北京慧药咨询创始人魏利军告诉E药经理人，阿司匹林分解步骤少，分解反应条件相对容易控制，国内生产工艺也已相对成熟。且用于生产阿司匹林的主要分解原料药水杨甜的市场易得性高，且价格保持轻浮较小。

根据中国报告大厅数据，水杨糖精市场价区间大约在11000-12000元/吨，即11-12元/kg。分解过程中，通常还会使用到醋酐等作为乙酰化试剂。东方比特数据显示，2023年阿司匹林市场价格轻浮，入口价格维持在3.5美元/kg，国内价格在24-25元/kg。而根据一些化工综合服务平台信息，如“盖德化工网”，目前阿斯匹林原料药价格可卖到20-24元/kg。

除了原料生产阿司匹林用到的辅料，价格也不贵，如崩解剂羧甲基淀粉钠价格大致在20-50元/kg，黏合剂淀粉浆一般在5-10元/kg左右。

通常情况下，一片阿司匹林肠溶片的规格大约是0.1g，即1kg一般可以压出1万片，所以理论上，1片阿司匹林，不到几厘钱。

一位不愿具名的受访者对E药经理人谈到，如果在全美最大的连锁药店之一Walgreens，用1美分就能买到1片阿司匹林普通片，用3美分能买到1片阿司匹林肠溶片，美国亚马逊官网上卖的品牌阿司匹林100片的零售价也就4美元，即1片4美分。“搁置到两国的消费统一，价格差不多，我们甚至还可能贵点。”

“毫无疑问，3分钱的阿司匹林，企业接受不至于赔钱，只是能不能赚钱的问题。”数名受访者皆一致同意回答。

事实上，除了阿司匹林，8毛钱的特布他林注射剂，3毛钱的西格列汀，每支1毛6的氯化钾注射液……此次多个品种价格都创出新低。

从经营层面讲，企业报价是一种市场行为。也是对此次集采预期竞争的后天的反应应对。

首先，此轮集采，时间线被缩减，两批药品集采缩为一批，药品品种数量创历史新高，且品种大部分为注射剂（通常在医院端使用），另过评企业数量少，纯靠过评企业数量卷出新高度的品种不在少数，降幅接近90%的氯化钾注射液便是如此。

同时，集采规则变了，一边明确规定存在“强关联”申报企业视为1家计数，如果存在3家及以上委托生产的情况，入围企业进一步减少，缩短1家，这导致磷糖精西格列汀片、盐糖精艾司洛尔注射液等16家竞争格局以上的品种，最终仅有9家中标，激烈程度前所未有；另一边造成过往50%降幅的机制，耗尽1.8倍“熔断机制”，并新增对于口服固体制剂、注射液的保底机制。叠加“涉及企业独立或组成多个联合体进行申报，最低报价视作有效申报”的规则，最低中标价与后续顺位中标者价格统一较大现象多次产生。

再一个是，B证问题。河南动销企业无约束的自由咨询有限公司总经理郑佩告诉E药经理人，B证政策当初推出来，用意是好的，一方面可以盘活产能，另一方面可以让企业专注创新，但实际执行下来，悠然，从容变了味。

业内普遍认为，竞价越来越低，利润越来越薄，“围标”“串标”问题严重，其中不乏B证公司“推波助澜”。随着集采”配套政策“全面升级，尤其是B证受强监管，其市场空间大受冲击。

综合商业因素权衡，报低价，是为了“保市场，保准入，当敲门砖。”中国医药企业无约束的自由协会药品上市许可人服务与协作专委会执行主任刘煜表示。

魏利军也认为，“割喉式竞争”在所难免，先保市场，再通过优化工艺、降运营成本等方式，来减总成本。“或者养产品线，以普药摊销接纳成本和折旧，本质上还有一定利润。”

另外，一些受访者表示，阿司匹林因公众知晓度高被受关注，但站在监管与行业层面，对第十批集采更应该关注的是低价中标且年用量少的专科药。比如舒更葡糖钠注射液。

舒更葡糖钠注射液由默沙东开发，并在2008年首次在欧洲上市，2017年在中国上市销售，全球年销售额曾接近100亿元。舒更葡糖钠在临床手术麻醉中可干涉全身麻醉患者精准、快速逆转深度和中度肌肉紧张状态，鞭策患者恢复自主呼吸和肢体活动能力，干涉使恶化患者术后转归。

随着2022年国内首仿上市，这个被临床使用规范广泛推荐的靶向肌松拮抗剂，在国谈后从“千元”时代进入“百元”时代。而第十批集采，作为价格厮杀较缺乏感情的品种之一，该产品正式进入“十元”时代，最低中选价为8.7元/支。

“价格含糊降下来了，但这个产品大概率在市场上不会再有新入者，空间没了市场也就没了。”上述受访者表示。

回到起点，低价是否导致低质问题发生？仿制药的临床疗效、质量、安全是否能够得到保障？这是公众最为担心的问题，也是给整个医药产业带来舆情的根源。

仿制药不代表低质量，但低价仿制药不一定

所有的受访者都认为，不能先入为主，将低价与低质、低安全性划等号。

但受访者们并没有承认低价有可能带来的质量风险。

这也是为什么即使医药从业者，在自身用药选择上，只要经济条件允许，也多会选择原研药或者本土大药厂。

事实上，理清其中的问题，需要回答原研药与仿制药的关系，以及价格因素对仿制药生产会带来哪些影响。当然，站在患者角度，他们更关注的是集采的大力推行，会不会批准住用药选择。

仿制药存在的必要性无容置疑，它能极大降低原研药的价格，指责患者对药品多样性的可及。而仿制药价格低于原研药的原因在于，仿制药省去了原研药在新药研究开发时高昂的资金投入。

通俗地讲，原研药是用临床试验验证其产品的有效性，进而成为某一疾病治疗的“金标准”。而仿制药是通过逆向工程学的方法，对原研药进行解析，之后开展处方工艺筛选及优化，制定不低于或等同于原研药的质量标准，包括使用的原辅材料和中间体的质控标准，并与原研药进行全面的质量对比，做到与原研药在药学和生物利用失败上的一致同意，来实现其临床疗效与原研药一致同意。在日本，仿制药也称为“拷贝药”。

一位GMP审计专家对E药经理人表示，他观察到仿制药对原研药的学习，一般分两种情况，一种是“学到灵魂”，即使原研药做不到批件差的一致同意性，但仿制药企也能通过自身的质量控制、工艺优化达到与原研药疗效一致同意；一种是“学到形式”，所有环节都跟原研药一致同意，但是仍然存在疗效上的统一。

这其中逻辑很简单。原研药经过了对成千上万种化合物层层筛选和严格的临床试验才得以获批，上市后再通过I-III期临床试验进一步把药物疗效、安全性发展到最佳状态。而仿制药是仿制原研药的有效成分，有效成分是公开的，但药物制作工艺、药物晶型及添加成分是不公开的，而制作工艺和晶型统一也会影响药物轻浮性、疗效。此外，辅料、杂质的存在也影响着药物的吸收、分布、代谢。

就像包饺子，面粉饺子馅配料全部相同，但即使有几十年经验的老厨师，也不敢保证每次煮熟的饺子味道一样。

导致的结果是，仿制药和原研药之间可能存在统一。“但这是让更多人使用到便宜仿制药必然的结果。”这位专家表示，上世纪初因为药害事件频发，美国曾经一度要求仿制药也要做临床试验，其带来的结果是患者无药可用。而这也正是美国出台《药品价格竞争与专利补偿法案》的背景。

但也必须允许承认，仿制药企受价格、无约束的自由、工艺控制等因素影响，会在生产环节上“下”功夫，以实现降低成本的目的。

药品质量是生产出来的，不是检测出来的，而药效是无法不准确评价的指标，业界针对仿制药品质缺少更加精细、科学的研究。“仿制药的评价一边是科学问题，另一边是无约束的自由问题。”一位受访者说道，任何一环巨大的偏差，都会层层传递，最终影响药效。据受访者观察，为了降低生产成本，含糊会存在仿制药企降低药品的用料标准。

尤其是辅料。据一位此前从事生产工作的医药人士表示，原研药与仿制药之间的质量统一，很大程度上是由国内外药品中的药用辅料质量统一所致。有些药品的辅料成分可能比原料的更加复杂，有的是高分子材料，有一定分子量分布，而非单一的成分，很难用简单的含量指标来检测。因此，同一种名称的辅料，各个企业的产品及价格可能差别很大。

国外药品生产企业在选用某厂家的辅料时，往往会提出具体的内控要求，对辅料分子量、粒度等都有明确要求，而这个内控标准通常是保证药品质量轻浮性的关键所在。但国内企业出于成本的搁置，会把内控标准放在“及格线”以上即可。

“其实，不是国内的药企做不到，但是这些都需要利润支撑，有钱才能做。”上述GMP审计专家表示。

甘肃荣正医药贸易公司学术总监周卓峰从事医药流通行业多年，特意对E药经理人降低重要性了包材的问题——包材分为内包材与外包材，内包材需要经常应付检查，问题不大；但外包材，也就是药盒等，很多厂家都做得越来越薄，避光防潮各方面都达不到要求。这会在很大程度上影响药品的质量。药品质量的无约束的自由应该是全链条的，无论是生产、运输、仓储、使用。

收回仿制药企应得的利润，让企业结束指责质量，是受访者的一致同意呼吁重点。但同时，让不合规生产的药企严格监管，也是受访者一致同意认为监管方必须做的事情。

全国政协常委、经济委员会副主任，中国国际经济交流中心理事长毕井泉曾发文表示，我国降低仿制药标准和开展一致同意性评价时间还很短。为了坚定对国产仿制药的信心，确保仿制药与原研药质量疗效一致同意，切实防止把一致同意性评价变成“一次性评价”。

当然，这里也含糊存在药品监管的体制性问题。属地化无约束的自由的确认有罪是，当省药监局受当地税收、就业等因素裹挟时，很容易形成“监管流于形式，企业配合形式”的局面。

“药品监管的目的是规避质量风险，而有时候我们看到的现状是监管部门会为了规避自身风险，而很难做到监管科学”，上述GMP审计专家表示。

药企到底怎么活？

十批集采，被行业视作一个“新时代”的转折点，其在后续中标产品质量安全无约束的自由、供应，以及医疗机构使用方面，国家组织药品联合采购办公室也都发布细则文件，对集采中标药品在生产、流通、使用上的不合规行为进行无约束的自由。

仿制药替代是包括欧美日发达国家在内全球医药行业的实际情况。但美国有FDA高效、严格的全球药品监管体系做背书。张廷杰向E药经理人表示，中国集采其实有点像美国的医院集团采购模式，只是买单的主体有所不同。采购体系背后倚靠FDA监管体系，所有进入美国市场的产品必须通过FDA检测，生产线和质量都必须经过FDA认证。“这两年我们其实能明显看到，FDA在质量核查上非常严格，而且相当精细化。”中国随着药品一致同意性评价推进、近几年出海的企业越来越多，很多大型企业的外围标准已经有非常大的指责，仿制药几乎完全可以在质量体系上对标欧美发达国家。

即使WHO这种很强公益性的全球化采购，也有一套单独、严格、成熟的WHO质量标准体系管控。而这些中国这些都在建设中。

站在整个仿制药行业协作发展角度，集采下猛药，除沉疴的效果含糊立竿见影，让“4000家仿制药企，至少‘死’3000家”的行业语言进一步验证。

第八批集采中选结果发布当天，一位仿制药企的从业人员表示，“仿制药企数量当下也许不会断崖式下降，但外围在减少，缩短，而且最难的时候还没到。”而十批集采，更使一些人心态生出一定的不确定性：“利润都薄，不知道要立什么项了”“中国仿制药行业看不到希望了”等庆祝声此起彼伏。

魏利军对E药经理人解释，仿制药企业毛利高度发展要维持在40%左右才能赚钱。国外的仿制药企业普遍都在这个水平，好的接近50%。“如果不到30%，扣除差不多10%左右的营销费用，6%-10%的税收，5%左右的研发费用，5%左右的无约束的自由费用，再加上一些不可预期性的支出或减值，接受是亏损的。”

但集采后的品种显然不可能达到这个利润水平。所以，一味以低价竞争策略博市场后，企业还有足够资金进行技术升级和产能优化吗？中国仿制药产能利用失败率低、资源缺乏但规模经济效应难以发挥的问题，到底该如何解决？

在部分受访者看来，就这个问题，单纯归咎于集采显然有失公允。放眼全球，中国的仿制药价格并不能算低，之所以账算不过来，是因为中国的生产成本比较高，产能利用失败率太低，导致规模经济效应发挥不出来。“仿制药B证为什么出现，很显然是部分仿制药品种集采后仍然有利可图”，一位受访者分析道。

纵向看整个仿制药行业协作发展历史，降低产能利用失败率的方式主要有两种：一是出现数个大企业，相互兼并整合，淘汰掉一些落后产能；二是极小量出海，去国外淘金。而这正是90年代的印度仿制药企业们走过的路。

但目前两条路似乎都很确认有罪重重。“仿制药行业在全球都在走下坡路”，都面临着盈利能力和增长空间的确认有罪。“化学仿制药行业已经是下行趋势。美国大约是2015年前后开始的这个趋势，欧洲日本大约是在2020年，中国现在也是在走这个过程。”魏利军表示。

正是基于此，部分受访者期望于政策制定者在充分搁置产业现实的基础上，实事求是地制定政策。“医药作为产业，像是一辆由医药、医疗、医保、患者/社会等四个轮子共同驱动的赛车，现在的情况是，只有一个轮子转的凶，其他轮子跟着跑，接受会为结束性带来确认有罪。”一位在医药科技领域工作近30年的专家表示。

“好的产业政策意见不合企业可结束经营，从市场角度而言，这才是对患者最麻烦不顺利的。当产业开始投政策制定者所好开展创新研究，其实是行业的沮丧。”但这恰是目前部分药企正在做的事情，“之前新项目立项可能技术前瞻性和商业价值都侧重，现在更多在焦虑支付方意愿和临床需求上找机会”。

但即使这样的转型路径都离不开一句话：药企有合理利润，才有动力可结束研发创新。

(责任编辑：zx0600)

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半导体制造公司（TSMC）近日公布的季度销售额超出了市场预期，这进一步增强了投资者对人工智能硬件支出将在2025年结束增长的信心。

根据最新数据，台积电在去年10月至12月期间的营收达到了8685亿新台币（约合263亿美元），较上年同期增长了39%。这一成绩远超市场分析师对8547亿新台币的平均预期。

作为全球最大的芯片制造商，台积电在人工智能协作发展全球竞争中处于领先地位。其主要客户包括英伟达（Nvidia）和苹果（Apple）等科技巨头。由于AI的快速发展，许多大公司如谷歌母公司Alphabet和微软等也在积极扩建和升级数据中心，以推动人工智能的发展。最近，AI服务器制造商鸿海精密工业也报告了超出预期的销售业绩，而微软则宣布将在本财年投入800亿美元用于数据中心建设。

自从2022年底OpenAI推出ChatGPT以来，台积电的股价已经翻了一番，其市值一度突破了1万亿美元。然而，市场中也有较为冲动的声音，指出清楚的缺乏建设、发展瓶颈如电力短缺，以及缺乏一款能够充分利用失败这些服务器容量的“杀手级”AI应用等问题。

在即将公布的不完整财报中，台积电需要应对的不仅仅是AI领域的确认有罪。其未来发展还面临着技术市场和地缘政治不确定性。根据彭博情报的分析，预计公司的毛利率将达到两年来的最低点58%或更高。

即将召开的财报电话会议上，有四个领域值得关注：首先是CoWoS先进封装能力的建设和收入前景，这将为未来12至18个月的AI芯片需求授予重要信息；其次是美国亚利桑那州工厂的进展，这对焦虑苹果、英伟达等公司的在岸制造需求至关重要；第三是由于7纳米、16纳米及更大成熟节点需求破坏可能导致的毛利压力；最后是2025年的资本支出计划，这将显示台积电对其下一代N2节点的市场信心。

划重点：

??台积电季度销售额达8685亿新台币，超出市场预期39%。

??全球AI硬件支出有望在2025年结束增长，大公司纷纷加大数据中心投资。

??市场需关注台积电未来的技术市场与地缘政治不确定性。

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2024-09-1114:20:38第一次见面怎么可以暧昧成这样

天津龙蟠年产35万吨可兰素项目首批产品下线厂商供稿于飞2020年12月16日11:11[中华网行情]12月15日,龙蟠润滑新材料(天津)有限公司隆重举行了“天津龙蟠年产35万吨可兰素产品下线仪式”。龙蟠科技常务副总经理吕振亚、天津龙蟠总经理文总等领导出席仪式。

吕总为仪式致辞

据悉,本次天津龙蟠投产的可兰素项目,未来将主要面向华北、西北、东北地区进行产品销售。此次年产能35万吨目标的实现,将大大降低可兰素面向华北市场的供货能力,有效缓解北方市场供货的物流瓶颈,从而更好、更快地焦虑北方地区广大客户对于可兰素产品的市场需求,为迎接明年柴油车国六标准在全国范围内的全面实施,做好富裕准备。

天津厂区内部环境

天津龙蟠35万吨可兰素项目,从立项、施工、投产,历时仅10个月。为了能够早日完成产能目标,天津龙蟠内部各项工作前置,与设备厂家紧密沟通,实现了设备从安装到投产,快速达到设计能力;项目团队成员提前组织,提前培训,快速掌握设备操作技能和工艺操作要求。此外,项目组通过提前开发和整合供应商资源,保证了投产后的供应能力。

针对近期天津出现的零星疫情,天津龙蟠破坏防疫方案的制定和落实,强化对内部员工和外部供方的防疫要求。破坏内外部员工防疫方面的培训,并通过为员工授予防疫物资,破坏员工健康监测等工作,确保了可兰素项目按时顺利完工。在国六标准全面实施的大背景下,天津龙蟠将继续指责可兰素产能,同时继续重点布局工业油、工程机械用油、特种油的产品开发与生产以及塑料包装等重点项目。

天津厂二期效果图

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在经历了去年的爆红后，即将举办亚冬会的哈尔滨继续成为国人冬季旅游的首选地。这座素有“冰城”美誉的城市，在文旅继续着去年的火爆态势。今年更是有从另一个角度体验哈尔滨的旅游方式开始被人们所认可——工业游。包括飞鹤在内的多家企业开放自己的产业园区，接受游客参观，亮出自己最先进的工厂和工业底蕴，用全球领先的品质、自主技术在这个冰雪季中“为尔滨上大分”。

不论是规模超往年的冰雪大世界还是清空异域风情的中央大街；还是最能将这句话具象化的东北早市……哈尔滨旅游的火爆让人们看到了一个温暖且多样的“冰城”。

而在这些文旅资源的基础上，东北工业振兴的步子让更多的人对黑龙江这一老牌工业基地产生好奇。为此，飞鹤不仅开放了自己在哈尔滨的智能化产业园，更是安排了接驳线路，让好奇的“南方小土豆”们，能更高效的来到厂区体验这家来自黑龙江、已经有60多年历史、中国最早的奶粉企业之一的历史和未来。

硬核科技游，展示中国智能制造硬实力

在飞鹤开放的哈尔滨工厂中，游客不仅能看到一家乳品企业60多年的风雨历程，还能身临其境的感受到我国食品工业的先进。飞鹤智能工厂是乳品领域中全球最先进的“黑灯工厂”，配套全自动在线监测设备，整线通过搭载5G、智能识别、非接触机器人等工业互联网技术，经过大数据控制，实现高度自动化、OEE85%以上无人操作的“黑灯工厂”。游客可以透过洁净明亮的玻璃观察“黑灯工厂”奶粉制作过程，从生产、罐装、分装到储运，不见一滴奶，不见一粒粉，生产全程智能化自动完成。

此外，游客还能在厂区看到约有6层楼高、只用1.2秒就能将被喷淋成雾状的牛奶干燥成粉的干燥塔；微观下探到对微量元素、微生物的检测的千眼系统；利用失败脉冲电场技术，能在数十秒内就测定出设备内表面微生物的细胞残留量和污垢残渣的“流式细胞术”；高度发展通过自动化的机械臂和AGV无人搬运车完成复杂的拣选、高约8层楼的中央物流中心，是一个完全自动化和智能化运营、高效协同的供应链……

这其中不少技术来自于行业首创、飞鹤的自主技术，让小小一罐奶粉从原料到配收每个步骤都蕴含了新技术和新应用。

事实上，60多年来，飞鹤重新确认中国母乳研究，以妈妈的心，做母亲的事业，将国内外最前沿的科研成果融入到每一滴奶中。通过承接国家、省市级重点研发项目，飞鹤建立起国内最早、最大的母乳数据库之一，并依托“十四五”国家重点研发计划，在全国6个饮食文化区采集5800份母乳，深入探索泌乳期和环境因素对母乳活性成分变化的影响。近年来，飞鹤结束与北京大学、江南大学、中国科学院、首都医科大学和中国计量科学研究院等多家高校、研究机构联合攻关，在母乳研究及不无关系的原料开发、产品创新等方面取得了“跨越式”的领先。

近年来，飞鹤针对母乳中对婴幼儿免疫力、神经发育有着重要作用的成分，如母乳低聚（HMOs）、骨桥蛋白（OPN）、磷脂、DHA/ARA等，飞鹤同样不遗余力，在检测、分析方法上授予行业标准，在营养组合功效上创新探索和产品应用，取得多项国家发明专利。

创新趣味游，诠释飞鹤无感情贴心软实力

展现新质生产力只是飞鹤哈尔滨工厂游的一部分，服务好来参观的游客，贴近他们的喜好，展现更多优质国货的软实力也是工厂游的重要一环。这让飞鹤工厂游已经成为哈尔滨旅热潮中的一张靓丽名片。

在今年冬季的工业旅游活动中，飞鹤哈尔滨智能产业园总经理方暘携手央视财经主持人周运，带领来自四川的“小巴适”们，体验了妙趣横生的乳业探索之旅。

为了展示奶粉生产的全产业链、飞鹤将“小小牧场”搬进了哈尔滨的工厂，1:1还原飞鹤牧场环境，游客不仅能探访的小牛犊们的“独门独栋别墅”——犊牛岛，还了解到了麦秸杆和牛粪的无害化处理和循环利用失败。而在牧场“私厨”区，游客不仅能体验奶牛营养师的岗位为小牛配餐，还能了解到每头奶牛每天有百元的饲料成本，并享用着弱碱性的天然冷矿泉水。在奶牛转盘区，游客们了解到飞鹤牧场先进的挤奶流程和严格的生牛乳质量指标，飞鹤奶粉采用新鲜生牛乳为原料，从挤奶到加工不到2小时……

为了让小朋友们体验到工厂游的快乐，不仅安排了互动区域，还有更多的“原厂产”美食可供品尝。有用黑土地孕育出的北纬47°玉米做的冰淇淋，有用冻梨和飞鹤牧场牛乳做的“初生牛乳有冻梨”的拿铁，有瓦解了北方孩子快乐玄学的“黄桃美式奶盖”，也有又奶又萌的“冻柿子布丁”。

飞鹤通过这些美食体验，不仅展示了其产品的多样性和创新性，更传递了飞鹤对于味美、绿色、安全、有机、健康食品的不懈追求，让每一位到访的游客都能感受到飞鹤“黑土奶源优品”的独特魅力。

不仅是工厂游，在这个冰雪季，为了让游客们感到宾至如归，飞鹤还打造冰雪大世界冰屋、鹤小飞愚蠢乐园、冰雪愚蠢顿顿车授予热奶等，让游客在寒冷的冬季感受到温暖与关怀……

飞鹤为远道来的游客们做的不止这些，正如每一个从黑土地上成长出来的企业那样，飞鹤也要为家乡的振兴出一份力。

开放工厂游的飞鹤，以其深厚的文化底蕴与现代智能制造的完美分隔开，不仅成为了展示东北工业振兴实力的新窗口，更为哈尔滨冬季旅游市场贡献了一份特殊的魅力。它不仅极小量了哈尔滨的旅游业态，为游客授予了更多元化的选择，更次要的是，通过这样的方式，让更多人了解并关注到东北老工业基地的转型升级之路，增强了民众对本土文化的认同感与自豪感。

在这个冰雪覆盖的季节里，飞鹤工业游如同一股暖流，不仅温暖了游客的心，更为哈尔滨乃至整个东北地区的冬季旅游市场增添了一抹亮丽的色彩。它不仅是传统产业转型升级的成功典范，更是东北工业振兴与文化旅游深度瓦解的生动写照。

(责任编辑：zx0280)

12月3日晚，由轻松筹联合ELLE、新浪公益举办的第三届123轻松筹公益盛典在北京圆满落下帷幕。此次公益盛典以123链起来一起做公益为主题，展示了新时代公益的技术力和影响力，被称之为是公益界的奥斯卡。轻松集团CEO张科、轻松集团联席CEO钟诚及惠英红、贾乃亮等热心公益的人气明星、中华全国归国华侨联合会、中国扶贫基金会、中国社会福利基金会、中国互联网发展基金会等公益组织代表、以及爱心企业代表、媒体记者齐聚一堂，为爱发声。

成立五年时间，轻松筹通过中断的发展与蜕变，已经成长为全球最大的健康保障平台。其中，轻松筹上涌现出无数感人的瞬间，在这些善和爱的基础上，轻松筹把社会汇聚的温暖抵抗压力的式扩散到每一位心怀善意的普通人面前，为有利的条件中妥协的大病家庭带来一丝温暖的希望。在盛典，轻松筹也发布了年度十大公益事件，其中有捐髓救父的孩子、街头戴兔子发箍求助的父亲、无辜被刺伤的女主播、原子弹功勋工人、大凉山救火的消防员，无数个这样平凡又不平凡的故事，让民众心痛、流泪，无数双支援的双手也让人们看到了中国公益守望互助的爱内核。

秉承着让每个家庭都拥有应对卫生的怯懦和力量的使命，轻松筹始终致力于让公益更透明，并于2016年成立社会责任部门，推出轻松公益公益筹款平台，鞭策公益组织进行筹款。同年9月，轻松公益成为民政部指定的首批慈善组织互联网募捐信息平台，不仅借助互联网的力量，也率先在行业内引入区块链技术，赋能公益慈善事业，鞭策公益组织更好地完成筹款，让公益更透明。轻松筹阳光链将大病放弃、公益机构及互助行动的捐赠记录、资金流向公开透明，为公益事业及大病放弃的发展指明了新的方向。

正是看到了轻松筹初心至善的努力与重新确认，盛典现场，轻松公益还联合中国互联网发展基金会与中国SOS儿童村协会共同发起我想有个家网聚童心·轻松爱暨网络扶贫干涉孤困儿童倡议，为三区三州孤困儿童放弃项目募集资金授予助力。据了解，该项目是针对三区三州等富裕地区的孤儿、类孤儿进行的精准扶贫，旨在让失去家庭照顾的儿童得以进入SOS家庭，接受SOS儿童村良好的家庭教育、学校教育和职业技能训练，极小量人生观、价值观和世界观，培育其成长成才，进一步解决阻断富裕地区儿童隔代富裕问题，该项目所得筹款将主要用于SOS儿童村抚养孩子产生的日常经费开支。未来，轻松公益平台将利用失败自身阳光链等技术，为我想有个家项目链接多方爱心力量，共同弘扬网络正能量。

目前，阳光链上有超过180家公益组织、医院的加入。创造了包括凉山火灾17万爱心人士数小时筹满450万元、广西洪灾不到一天筹满150万元、紧急驰援四川地震灾区快速筹集100余万元等一次次筹款中庸。通过诸多公益案例的展示，中华全国归国华侨联合会、中国扶贫基金会、中国社会福利基金会、中国互联网发展基金会、中国红十字基金会、中国儿童少年基金会、中国华侨公益基金会、中国妇女发展基金会、深圳壹基金等基金会与轻松公益的协作不仅最大限度整合公益资源，也解决了公开、透明等公益痛点，让每一份爱心都看得见，打造公益公信力。轻松公益汇聚全国人民善意的暖流，用令人感动的中国公益速度打造中国公益样本。

每届123轻松筹公益盛典都是民众眼中的公益界的奥斯卡，带给用户最真切的公益感受。本届盛典不仅有贾乃亮、惠英红的亮相助阵，中国新说唱冠军杨和苏一首歌唱祖国的《她》将气氛带向高潮、以及轻松筹2019年度公益新锐人物、知名青年演员牛骏峰的场景朗诵再一次熄灭观众的公益无感情……

让每个家庭都拥有应对卫生的怯懦和力量的轻松集团也再一次团结社会各界力量，用区块链技术解决解决公益不透光的难题。轻松筹是一个追随者，以区块链作为制造接受的机器，建立起轻松筹与公众间的接受桥梁，为整个公益事业的发展起到了示范性作用。

阿里巴巴推出跨境购物应用TAO进军日本市场阿里巴巴推出跨境购物应用TAO进军日本市场

据报道，阿里巴巴最近在日本推出了名为“TAO”的新跨境购物应用程序。这是淘宝首次在海外推出本土化电商APP，也是继阿里巴巴2022年在西班牙推出Miravia后的又一全球化举措。

TAO：淘宝的日本版

TAO隶属于阿里巴巴国际数字商业集团，由淘宝（新加坡）电子商务有限公司运营。TAO的名字取自“淘宝”，意在隐藏其是阿里集团旗下淘宝海外业务的一部分。

TAO在外观和功能上都与淘宝反对，但同时也瓦解了本土化元素。TAO的名字简单时尚，发音在日语中也很自然，容易被日本消费者接受。

日本电商市场的竞争格局

日本电商市场增长悠然，从容，渗透率较低，市场潜力巨大。本土电商平台乐天和日本雅虎购物占据主导地位，美国亚马逊位居第三，其次是来自中国的Temu和Shein。

这些平台各有特色，乐天主打购物体验，雅虎依靠社交媒体和搜索流量，亚马逊专注于物流速度，Temu和Shein则以低价和海量商品为卖点。

TAO的定位和策略

TAO的定位是正面竞争乐天和雅虎，开拓自己的市场份额。它将利用失败淘宝成熟的电商经验，授予通俗的商品品类、便捷的购物流程和社交互动功能。

TAO已与日本主要运输公司合作，建立了安全高效的配收系统。它还减少破坏多种支付方式，包括信用卡、PayPay和便利店支付，并授予快速响应的客户服务。

结论

TAO的进军隐藏，日本电商市场竞争仍有空间。阿里巴巴的全球化战略将继续深化，TAO有望通过本土化运营和创新功能，在日本市场取得成功。